消费者对功能家纺的认知度有待提高
06/10 13:50 来自 
神州加盟网
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    近日,小编从家纺加盟市场上了解到,功能性床品、或内涵更广的功能型家纺在推广时要解决以下两大难题:

    1、消费者对睡眠、细菌等问题严重性的认识不足

    认知决定态度,进而决定行为。对问题严重性认识不足导致消费者不易产生对功能性床品或家纺的强烈需求,因此在推广时,这是首先要解决的问题。

    解决这个问题可以借鉴一些成功的例子。如香皂舒肤佳在广告中用放大镜来看肉眼发现不了的细菌,使消费者对“干净”重新定义,对市场进行了颠覆性的改变。还有一种修复受损头发的洗发水,在终端设置放大发丝的显微镜,为消费者免费检验发质。当消费者亲眼看到自己的头发原来表面这么粗糙,或有分叉、枯黄等现象时,对推荐的修复洗发液往往是毫不迟疑地放进购物袋中。

    在大众媒体上进行知识普及,在终端上进行现场演示,两种手段可以根据具体情况进行组合,迅速地解决认知问题。

    2、消费者对功能性产品的怀疑态度

    消费者对功能性产品及广告持有一些怀疑态度,但对和亲友的推荐比较信任。在调查里,“听取解决睡眠问题建议的途径”一项的调查结果显示,听从建议的占了56.9%,亲朋好友建议的占29.2%,因此,在推广中可以尝试采用或者“消费者俱乐部”销售的方法。运用成功的例子就是高露洁了,“中华医学会”的影响力可以说对高露洁的成功是功不可没。尽管现今法律有了限制,但仍然可以使用。

    强大的加盟品牌是消费者购买的影响因素之一,建立强势品牌提供担保是必要的,但是这种手法需要大量的财力、并且需要时间的积累,只适合于资金雄厚的企业。名气认定,或利用人们信服的中介物(如中药等)也是说服方法。

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