长期以来，商场和加盟店是品牌家纺企业的两个营销主战场。但进商场，是让家纺企业又爱又恨的一条途径。

　　零八年，杭州某家纺加盟科技有限公司总经理几次北上，希望开辟北京市场。“但是，如果进一些大型商场每年少要两百万元的投入。在北京开设专卖店也同样需要昂贵的费用。”终，只能暂时放弃北京市场这块“奶酪”。

　　是的，商场的客流量比较多，客源比较稳定，是展示产品的优佳场所，被企业看作产品销售的“旺角”地带，是商家必争之地。但是，一方面，由于商场空间有限，无法展示家纺产品的整体感，不能完全诠释品牌的内涵和文化；另一方面，一些大型商场准入门槛偏高，常常使一些中小企业望而却步。而且，为了竞争，商场经常打折，企业专柜很少有自主性，即使有可观的销售额有时也无法提高/增加企业收银。

　　那么，家纺企业的突破口究竟在哪里呢？其实，家纺企业不可以忽略一个根本背景: 由于不是生活必需品，产品使用周期较长，消费者对此类商品缺少了解和有针对性的需求，大多数消费者对于大件家纺用品（如：窗帘、床品的套件、地毯等等）的消费还很有限，一般家庭仅备置1―3套就够了，还不能像服装、鞋帽那样随时更换，只有极少数的家庭能够定期更换大件的家用纺织品。造成产品销售出现明显的淡旺季之分，结婚高峰期、节假日促销、乔迁装修期一般是销售高峰期，其他时段终端售点门可罗雀。

　　是的，家纺企业如何打破僵局,淡化市场的高峰低谷之分就成了一个不容忽视的问题，这样的一个普遍现象是许多家纺企业在品牌推广中，难以解决的难题，单纯促销、价格折扣战也不能引起明显的需求放大。