家纺销售新途径,让许多中小企业心有余而力不足
04/27 17:27 来自 
神州加盟网
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  长期以来,商场和专卖店是品牌企业的两个营销主战场。但进商场,是让家纺企业又爱又恨的一条途径。

  在家纺产品的几种终端销售模式中,连锁加盟专卖店是近年来发展快、企业倾注心力多的一种。对消费者来说,连锁加盟专卖店能够提供一个全面了解家纺产品、获得厂商服务和实惠价格的平台。

  但这一模式对中小企业来说,也是心有余而力不足。由于中小企业在资金、管理、服务等方面的欠缺,使得专卖店模式无法达到预期成果。当然,对一些实力雄厚的大企业来说,专卖店在塑造品牌形象、增加收银等方面都起着至关重要的作用。比如源自英国的莎鲨家纺,零八年进入大陆市场以来,已经有一百多家加盟店,而且业绩都很不错。

  所以很多中小企业的销售立足于批发市场和超市。批发市场虽然具有价格优势,但产品档次普遍较低、品种较少。近年家纺产品在超市销售的品种越来越多,很多超市也辟有家纺产品专卖区,并能根据四季的变化调整产品种类,为消费者带来很多便利。但同批发市场一样,超市大多是低端产品,且多是单品销售,配套性差,而且销售区展示面积不足。

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