作为一名宣传策划师，和一些朋友谈论家纺的重心时，总会说到这样一个问题，现代家纺行业到底凭靠什么来取胜，是色彩的艳丽，是选材的上乘，还是凭借一大堆广告来堆砌出一个品牌？好像都不是。

　　在竞争激烈的现在，各行各业都不再只将目光放在一个卖点上，不断推出了多元化系统化营销，将出售的放在第三空间之上。餐饮店出售的不仅是食品，还有第三空间，这个第三空间就是服务和休闲，随着人们生活水平的提高，吃并不只是为了吃，而是为了联络感情和自我休，因此休闲餐饮大行其道。例如餐饮行业有名的，这里提供的不仅仅是咖啡，还有浪漫、情调、音乐，在人们的意识当中，音乐和   是不能出卖的，但是由音乐和  做营造的高雅、亲切、欢快、舒适的氛围却远远超过其产品本身。起居室般的家具摆设、典雅的色调、热情的招待，使人们明明看到这里的咖啡比其他地方高很多，仍旧心甘情愿受骗，这就是第三空间带来的感觉。

　　餐饮行业不过是一个个例，说明了亲身体验与在出售中的重要性。家纺产品作为人们生活中必不可少的一部分，首先注重的是体验与感受，停留在外观的欣赏是不会打动人们的心思。在很长的一段时间里，行业各种媒体来进行宣传，将自己的产品宣扬的漫天飞，但是来店里看的人很多，而真正买的人却很少。企业一直不明白到底是哪个环节出了错误。到了现在越来越清醒意识到宣传有作用，但是口头的宣传并不起很大作用，人们想要的一种触手可及的质感，我们的店里需要出售不仅仅是柜台里高高在上的产品，更是一种氛围，一种体验。因此，现在的一些家纺企业打出了体验销售的品牌特色，设立家纺体验馆，将代表性的产品陈列在消费者的眼前，无论是从颜色、质地合适亲肤上，都让人们有切实的体会，而且在这些体验馆中设立精致的休息设备，免费茶水、随意休息间、精致的小吃等都让在购买时候有点累的人能够得到休息的空间。而家纺销售的第三空间就是体验，抓住了这个焦点，各企业在新一轮的竞争中才会有更好的发展。