对于门窗行业来说，门窗厂家要想占领全国各区域市场，迅速做大做强，就离不开经销商，经销商的数量和服务也意味着门窗品牌的实力大小，所以，对门窗企业而言，招商是日常工作的重中之重，众多企业活动如品牌策划、包装推广、广告、明星代言、参展等都是围绕招商来展开的。只有迅速占领市场之后，才能更好的推广品牌。

　　加盟前必须多"了解"

　　一个合格的经销商在做门窗行业代理之前，首先应该对本地区的经济水平有足够的了解，考察是否适合做门窗行业的销售，不要做了之后，觉得生意不好，把责任强加到门窗品牌上。

　　首先考察市场消费水平如何，消费人群分几个档次，高中低档门窗的价位划分及其市场容量有多大，目前这几个档次的门窗品牌在当地各有多少经销商，他们市场做得如何，是否很强势。

这样一番调查比较之后，做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的门窗在当地比较有空间，根据自己的经济实力，判断出自己能做好哪个档次的品牌，然后才决定要不要加入门窗行业，如果要进入这个行业，应该选择一个什么档次的品牌。

　　要多了解门窗品牌。对将要代理的门窗品牌要深入的了解清楚，该品牌实力如何，品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、老板为人等都要有充分了解。

　　多考察一些品牌，比较之后，找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些，避免因一时冲动而进行错误决策，毕竟今年的门窗行业不比以前那么疯狂。

　　加盟后要自强

　　成为门窗品牌经销商之后，一定要以积极的心态对待市场。不要再经营过程中，完全依赖厂家，离开了厂家就无法独立运作，请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单--要记住，市场是你自己的，只有你自己了解你自己的市场。

　　不要抱怨厂商，每个门窗厂商都希望自己的经销商做好、做大，所以一般能够满足的，尽量在满足，要与厂家保持合格的信誉。

　　在经营的过程中，经销商必须主动积极地去开拓市场，多在当地建立合格的人脉关系，快速扩大销售量，这样才能得到厂家的更多支持。经销商更要做个有心人，了解门窗的内涵，结合当地居民的生活习惯，去解决代理产品的缺点和不足，增加沟通技巧，取得客户信任，重要的还要做好售后服务这块儿，不要埋怨厂家的制度不完善，勤能补戳。

　　一旦做好售后之后，销量稍微上去一点，就会得到相应的认可，随之而来的转介绍、品牌效应，个人魅力效应也就随之而来，那是，和产品品牌关系就不是很大了。

不仅仅重视销售，还要更了解你的产品，随时和厂家沟通、建议，做一个完善的经销商。

　　加盟前后是有所不同的

　　加盟之前更多的是对门窗品牌的要求，加盟之后更多的是对市场客户的需求，要找到每个时期的重点，不要既考虑品牌、要求品牌，又寻找市场需求，这样你会很累，而且也做不好。

　　加盟前，看看门窗厂家是不是那种只顾招商，在产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足，对经销商培训、扶持的力度不够，导致经销商孤军作战，在激烈竞争的市场上难以生存，只能"飞单"，终和门窗企业分道扬镳。而经销商忽略了自身发展，也是一个重要的原因。

　　加盟之后，经销商将要面对消费者市场，他们对市场的需求为了解，在缺乏厂家的支持下，如何强大起来，这是经销商需要考虑的问题，但这个时候不要过多的与厂家讨论产品质量的问题，应该注重营销。没有不好的产品，只有不好的销售。

　　重庆吉典家俱有限公司--木门30强企业。