香港“爱湾”亲子装 ：     A1（爱湾），A1直译：优先等的、优异的。爱湾：爱的港湾
　　 ELLWOO:ELL厄尔（英国旧时丈量布布匹的单位，合45英寸）；WOO表示向...求婚, 求爱；ELLWOO则表示布匹来表示爱意，表达亲情。
　　品牌个性:
　　 打破传统体系的“独身”界限，以敏锐的触觉，捕捉国际流行的较新潮流，用时尚的表现形式把成人的童趣化，儿童的简单化。秉承款式、面料、色彩、配饰的和谐统一，将亲人间暖暖的情感悄悄地融入其中。
　　产品原料主要采用香港、欧美、韩国、日本等的环保面料，以纯棉为主面料；以靓丽温馨的橙色为主色，辅以浅灰和雅蓝；产品设计来源于香港、台湾、大陆三大设计中心。
　　市场定位:
　　 以 3-15岁的儿童、时尚辣妈或爹哋、时尚男女青年为消费主体。
　　爱湾以的品质、精细的做工、好的售后服务带给您全新的消费体验。

广 告 语：爱我就带我去爱的港湾 

“可贝鲁”起源于浪漫国度法兰西，传承法兰西自由浪漫的文化底蕴和典雅的人格精髓，迎合高卢人渴望直抒胸臆、追求真爱的情感诉求，从诞生之日起，受到了法国主流人士的推崇和少年儿童的喜爱，并随之跻身法国童装市场一线品牌行列。
　　2010年，“可贝鲁”登陆市场，经过全国海选，广州可贝鲁服饰有限公司凭借20年的童装生产经验、强大的生产能力和研发能力、精明强干的管理团队、与可贝鲁相似的品牌基因脱颖而出，成为可贝鲁大中华区总代理，实现强强联合，共同开发童装市场的蓝海。
品牌定位：宣扬儿童天性、阐述童年梦想的童装
品牌诉求：把性格穿出来、把心情穿出来，表里如一、本色童年
品牌调性：率真、坦诚、表里如一
品牌使命：打造率真、本色、坦诚的少年儿童形象，奠定真诚、善良、独立的道德人格基础
品牌愿景：少年儿童展现自我、申述思想的优先选择
广 告 语：可贝鲁-演绎童年本色 

低智慧之选高实现目标，在营造利益的同时也在营造一份爱心事业

童装开店流程和店铺选址

开业的流程：

1、了解童装品牌和公司、了解当地市场的消费信息

         2、找合适地段铺面（选址）

         3、合同洽谈、签约

4、装修跟进（设计、货架、装修）

5、人员招聘

6、货品安排

7、培训（货品知识、陈列技巧、销售技巧、工作态度和责任心）

8、开店准备（制订店铺营运制度）

9、开业促销推广（开业促销活动的策划和实施、礼品）

10、店铺开业物品的准备：海报、POP、文具、销售小票、常用表格表单、零钱、购物袋等

11、    办理营业执照；办理工商税务（不能报建的，预备罚款30《重庆地区》）

12、    正式开业

13、    销售跟进、反馈、VIP客户建立与服务

营业员的基本素质要求：

1、儿童故事品牌专卖店的营业员要求男女不限，年龄在18-25岁之间；

2、身高不得低于1.55米；

3、学历必须在初中以上；

4、性格开朗，善于交流，口齿伶俐，经常保持阳光灿烂的笑容；

5、责任心强、主动性强、善于学习；

6、有爱心，为人正直，反应灵敏。

7、做事细心，任劳任怨；

8、有强烈的上进心，敢于挑战。

店铺选址十招

一、        店铺很好能是一手店铺，直接与房主签约

二、        理想的位置：店铺须在童装品牌集中的街道，除很强势的成人装品牌外，店铺不宜选择在服装商业街的头一家或后一家，很好是中间偏前的位置（顾客的购买心理，货比三家）。“儿童故事”这种价格档次的品牌可以进社区，开社区店，也可以在学校和车站的附近，但这些地方要能形成一定的消费群体。

三、        注意房子的形状：三角、窄长、浅宽的不好，不规则的形状不好，柱子太多、吊顶太高（超过三米五）或太低（低于二米五）都不好。

四、        水电、通讯：三通（通水、通电、通讯）一平（地面）是否完整，水电使用是否方便，增容是否方便。

五、        尽量不要有台阶，有也不能超过三级台阶，很好有停车位。地铺尽量是楼房而不是平房，商场尽量是边区，不要是中庭，万一是中庭位，尽量要有柱子，不要在里角。了解房子的使用限定（三年以上），降低装修成本（一般公司装修使用限定为三年）

六、        手续齐全，证照齐备

七、        考虑空调与门口风机的摆放

八、        考虑与本品牌目标消费顾客品牌聚集的商品街

九、        不低于30平方米的街铺，不低于15平方米的商场专柜

十、        对铺主、商场进行调查与评估

商场： 1、了解管理人员是否变动频繁（管理机制问题）

2、结帐问题（商场效益）

3、同类品牌生存空间（消费能力）

4、交通是否方便（商场人流）

铺主：1、是否守法经营，是否有黑社会背景（有就不行）

2、问题

3、工商税收问题

说明：

首先是选择店铺时应看重的区域。1、商业区：无论是在哪个城市或是地区开店，这些地方应该都是优选。由于是闹市区，商业活动较为频繁，营业额通常较高的同时，其租金及其费用肯定也高。也由于是闹市区，竞争必然激烈。而作为服装企业如能在这一块做大做好。那才是！因其所产生的效益和影响都是很大的。2、人口密度高的地方。比如居民区、车站附近、学校等人口较为集中的地方。在这样的地方，顾客的需求比较稳定，销售额不会骤起骤落，可以提高/增加店铺的实现目标稳定；3、面向客流量非常多的街道。这里要注意高架桥的问题，高架桥下面的马路往往被隔离栏挡开，较难穿越，况且高架桥下方灰尘多，噪音大，人气少，只见穿梭的车流，这些都会影响客流。辟如广州的南大商场，九十年代中之前的生意非常不错，但由于其门前人民路高架桥的兴建，生意便一落千丈。（当然这也有其自身经营的问题）。另外，宽的门面同样也有这个问题，顾客会因马路太宽，不高兴穿越而放弃前来消费。路面宽度在20~30米为很好。门面很好能成行成市。

一般来说，一个好的店铺位置，必须至少具备以上其中一项外，还必须是交通非常便利。辟如广州的亿安广场，虽有百盛和宾友、赛特的加盟。但由于其选址不当（有一定的客流量，但交通极为不便）。后都是处理收场。

其次是店址选择的方法，有人说：“一个好的店址已经是成功70%的提高/增加。”这在某种意义上是成立的。因此，如何在开业前就能对未来店铺的发展做到心中有数，较为可行的方法就是对候选店址进行一个全面、客观的调查。1、商圈调查。主要包括区内行业分布，大楼的排列，道路的延伸、分布，店面的串联或断裂以及人潮方向等等；2、顾客调查。包括消费者的消费层次，消费倾向，消费习惯和在一定时间内的客流量等等；3竞争对手或同类品牌店的调查。包括竞争店的定位，经营方式，服装款式和价位，陈列风格以及进店量等等。

我们把铺位分为四类：黄金码头、主要码头、次要码头、不是码头。找铺位的时候，去问七八个时尚的母亲。问她们买衣服优先去哪里，第二去哪里。这样都说去的地方，是黄金码头所在的地方，在侧街离主街的地方看有没有铺位转让，往往这个地方有人气，这是主要码头。我们用一个很简单的方法，判断这个铺位有没有价值，能不能做。方法就是：在所有被找铺位的正前方十米之处，正对面对着它拍照，每个画面有人，可以做。有时候有人，有时候没人不能做，要慎重考虑。做我们的品牌，不需要在黄金码头，但需要在主要码头。

在初步选定开店的地址后，还应作进一步的全面考察。对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否后定点于此。主要考察以下几方面的情况：1、看出租者是否是大房东。有不少所谓的房东其实不过是转租的二房东，中间赚取差价，这类房子比较容易引起纠纷。2、留意是否是动迁房。现在城市建设都很快，到处都有动迁房或准动迁房。因此，必须注意市政建设的动向，要动迁了的房子不能用。