特许连锁经营被誉为“21世纪成功的商业模式”。盟主和加盟者特许经营来共同分担与利益，分享资金、经验，共同构造各自事业道路，利益、名气共同维护。总而言之，特许加盟是双方发展事业优佳选择。

　　香港珠宝认为珠宝玉器加盟商需要了解的便是：为什么“特许连锁经营”被称为“21世纪成功的商业模式”？

　　作为一个不错的珠宝玉器品牌加盟总部，它的市场品牌效应、对该行业零售市场的熟悉了解、经营管理零售店的经验、市场零售策划营销经验等是为加盟商所依赖的生存之本。同时，加盟总部只有具备了以上条件，加盟商才能在未来的加盟道路上越走越稳，在经营的过程中规避、赚取收银。但是，选择了此类总部，由于其已经形成强大的经营管理体系、独特的品牌特色以及服务、经营特色。其对加盟商也一定会有很多限制与要求，许多经营模式可能在一定程度上制约加盟商的自由发挥，又如统一的标价、促销活动、加盟商及店员培训、市场督理、经营合同违背的资金处罚等。

　　当然在加盟商准备加盟总部前，像这一类的细节问题应该由总部预先向加盟商提出，让其接受从而避免在以后的合作过程中产生不必要的纠纷。

　　总部制度规范是否有书面详细说明

　　加盟连锁之所以能成功，在于加盟店的连人、连心、连店、连制度。总部应该有一套让整个连锁系统上下都遵循，能依照此制度自行运作的操作方式，以法治代替人治，才是铸就连锁成功与否的关键。总部加盟方面应具备基本作业标准。

　　加盟商签合约之前应该先了解以下问题：

　　1、营业管理系统及执法方式；

　　2、加盟店的支持系统，包括人力、财力、物力的支持；

　　3、钱财收银的管理方式；

　　4、顾客组织及管理方式；

　　5、订单流程管理系统；

　　6、持续且分阶段的教育训练。

　　加盟商和总部签定意向协议书后，加盟商应该在什么时间做什么样的工作。原则上，总部都要有一个特别详细的解释及说明，并且一切都必须书面化。这样才可以帮助加盟商在进入一个陌生的领域里去开拓事业的同时，解决一些前期运作中的困难。

　　除此外，珠宝品牌的可发展性、总部长期经营的稳定性，甚至是该总部的内部管理模式、管理者性格等诸如此类因素都是加盟商要纳入考虑之中的。

　　当然也不排除有珠宝经营经验的珠宝零售商只是想要加盟一个品牌而不需要总部过多干涉的情况。因此，怎样选择总部，全看各加盟商自身的需要。加盟商在加盟之前就必须了解到加盟的得失。加盟的目的是使你创业及经营的道路能够走得更加顺利，但怎么走还是看自己，若任何事情都靠盟主，自己不下一点儿功夫，那是很难做好的。

　　评估自身财务状况，了解资金投入需求

　　智慧之选一家珠宝加盟店是需要一定资金的，依目前特许加盟主在购买特许权时需要的资金各不相同，加盟商可以按照自己的财务状况结合特许条件要求来进行选择。珠宝店又可分为：有档次珠宝品牌、首饰品牌。

　　另外，开店的智慧之选金额囊括了购买设备、装潢、初期人事开销、房屋租押金、初期进料、加盟金、提高/增加金等。有些总部会在设备、智慧之选方式、提高/增加金等方面做适度的规划，让加盟商能减轻负担，这样一来加盟商的负担就可以得以降低（当然，这全视各总部的策略而定）。因此加盟商需多向各总部相关负责人咨询总部在投入资金方面的需要及支持从而来确定自身财务是不是合适。

　　评估总部品牌知名度、预测未来所占市场份额

　　有了知名度才能在消费者心目中建立合格的形象，获得消费者的信赖，让加盟者一开店就能吸引顾客的目光，使得顾客源源不绝，创造销售上的佳绩。

　　虽然说调查事宜一般由总部进行，但不排除珠宝行业有的总部总体素质不高，部分总部市场操作人员为了让加盟商加盟，根本无视加盟商的利益。因此建议加盟商在评估总部时，很好是自行调查该珠宝品牌在目标消费者心目中的知名度，当地市场的收银空间有多大、预测该品牌进驻当地后是否为当地消费者所接受。

　　寻找能够区分当地市场的品牌加盟

　　因为珠宝企业的一些瓶颈，以及过去该品牌的合作者违背操作规范经营致使该品牌在当地信誉度不高，亦或是受到当地已有品牌的压制等。

　　从总部的产品类型、产品诉求，服务特色、整体形象、企业文化等来分析该品牌的各方面是否能为当地消费者所认可，是否能与当地品牌市场有所区分，从而形成一定的竞争性。

　　有些企业其加工、生产的经验以及行业内信誉度确实无可挑剔，但并没有进行前期品牌投入，也未在消费者市场建立一定的品牌知名度。通常只是进行前期的部分策划，比如形象设计等方面，其在考虑快速回收成本的情况下，往往在建立一两家形象店之后就开放特许加盟，本身知名度非常贫乏的时候，新加入的加盟店就如同开了间全新品牌店，在这种情况下，免不了是要进行一番艰苦作战的。在加盟商的经营状况达不到加盟商期望值时，也很容易产生一定的纠纷。

　　因此，在挑选总部时，应先评估该品牌知名度的状况，不要茫目听信一面之辞。有些珠宝企业做加盟时，自己的心里根本没底，单纯跟风，根本无心真正顾及加盟商的利益。因此加盟商必须自己把好关，从总部整体素质、信誉度等各方面来对总部进行评估。

　　总部特许连锁的经验、相关人员能力素质如何？

　　连锁经营是将成功的经验快速复制，因此总部就必须有足够的开店及门店营运成功的经验，才能足以让加盟商们分享。加盟商在审查总部相关说明的同时，必须有总部提供的足够数据支持，比如总部的加盟流程规范、对合作者的经营要求、与其它加盟商合作的一些数据等。

　　有条件的加盟商不妨多考察对方，并了解各珠宝企业总部加盟部操作情况、负责人相关情况。可以向总部要一些合作者的联系方式，与具体合作者取得了解，从第三方了解对方合作情况、经营合作方式以及收银状况等。特别要注意了解的是，总部给予加盟商的支持与相关限制，结合加盟商自身的情况来分析合作前景。

　　总部的功能在于提供各单店及加盟商强有力的后盾。无论在商品、营销、现场操作，都能发挥强大的力量。因此，总部是否有足够的人力及能力，就成为合作是否成功的重要依据。加盟总部须在经营软件、辅导人员的素质、总部人员任职的长短、企划活动力是否周详等方面来评估未来总部所扮演的角色以及对各加盟商的影响及控制能力。

　　故而，加盟商考察总部时，总部加盟一块的具体负责、操作人员的多少、总体素质、加盟负责人等都应列入考察范围；在和负责加盟人员交流时，多提问题、多了解总部及相关事宜以便掌握更详细的资料，促使考察工作进行得更彻底。

　　依据香港珠宝对各珠宝公司的了解，大致给诸位一个可衡量的范围：一个珠宝总部在负责为加盟商服务、品牌策划方面的人员应有十名左右。若是该品牌有加盟店100家左右，则应有3名以上的开店指导人员（此类人员是常年在外负责开店指导、现场督导、店主、店员的培训工作等）；5名以上的策划人员，一方面负责总体的品牌策划，另一方面根据各加盟店经营需求策划当地营销等活动；另有业务拓展部，专门负责加盟店业务的拓展工作。其外，配套相关人员还应有市场调研、信息调查、物流配送等。

　　作为总部就是要让加盟商在经营的同时少操心，定期对加盟店进行技术、经营、操作等指导，并对整个市场动态信息掌握透彻，以便及时作出市场应对。主要是目前的珠宝企业自身并没有将加盟的定位放在为加盟商服务上，根本没有此类意识。若加盟商到一家总部，加盟负责方面人员只有一二位，可想而知，在加盟此总部之后的加盟商要面对的，并不是所期望的经营道路。