很多美容院经营者都会遇到有关价格的诸多困扰，实在是令人“纠结”，比如：不知道如何对一个自有的项目定价，定高了，担心顾客不接受，定低了，收银受影响；无论价格高低，顾客接触的时候，总是抱怨价格贵；对于价格相对较高的“高端”项目，美容师心理发怵，不敢去推销；对于某些特别有卖点，而且也受欢迎的项目，不敢定高价；已经产生的定价失误，不知道如何降价或提价。

相悦四季美容院品牌老师多年研究与实践，探讨出美容院经营定价的方法：

1.定价匹配店面定位

美容院的店内装饰、人员接待、前台设置、店员话术、顾问专业度、服务质量、甚至灯光音乐等，形成了美容院的档次定位。这些因素都会影响到顾客的综合感受，进而影响对于项目或产品的的心理定价，所以店家在对项目定价时，要分析店面的定位，看看店面的服务质量和形象包装等，能不能支撑该价格。店家在引进连锁加盟品牌总部产品的时候，产品价位同样要和店面定位要匹配。

2.关注顾客的需要

无论项目的定价是高是低，消费者都会说贵。不少美容师就不假思索地将顾客的反应当真。其实当顾客对价格质疑，都是希望给她一个为什么这么贵、以及她必须购买的理由而已。分析必须购买的理由所在，而不要掉入顾客设定的“价格陷阱”，面对价格质疑，只有不谈价格，而谈顾客的需要。

3.与美容技术匹配

美容技术好不好，是决定价格的一项重要因素，提高美容技术、改善待客服务、卫生等方面会为价格的提升创造有利条件。

相悦四季连锁美容院品牌老师表示：美容院合理的定价，不仅能辅助项目销售，同时也能达到收银的更大化。如果不能掌握美容院经营价格，就可能影响销售推广。同期还应该参考地区其他美容院的收费标准，再衡量自己店的服务品质，决定相宜的收费标准。