业界普遍的看法是，香水作为化妆品产业的重要分支在还处于市场培育初期，远未达到市场成熟状态。但是，随着经济的持续增长以及国内消费者对香水需求的不断上升，香水注定成为化妆品行业今后的流行趋势。与此同时，面对这一未来化妆品市场版图为数不多的蓝海领域

业界普遍的看法是，香水作为化妆品产业的重要分支在还处于市场培育初期，远未达到市场成熟状态。但是，随着经济的持续增长以及国内消费者对香水需求的不断上升，香水注定成为化妆品行业今后的流行趋势。与此同时，面对这一未来化妆品市场版图为数不多的“蓝海”领域，国内香水品牌商的现实发展状况和境遇则着实堪忧。

我国国产香水品牌早起源于上世纪80年代末，从 1988年创立的中法合资品牌贝丽丝，到90年代上海家化旗下的高夫，距今久的品牌也不过20余年。相较于国际香水品牌巨头动辄上百年的经营历史和文化积淀，国产香水品牌显然还有一段很长的路需要去走。

作为我国早的专业香水制造商之一，南京贝丽丝经过20余年的市场培育和摸爬滚打，在产品研发、品牌打造和渠道终端建设方面不断求索，逐渐开辟出一条适合自身发展的新出路。而在与市场不断磨合的过程中，贝丽丝发展所遇到的问题和面临的困局无疑也是国产香水品牌的缩影。近日，本刊特别专访了贝丽丝总经理刑兴怀，希望从贝丽丝的初步成功和所面临的问题当中，发现对国产香水品牌的发展和建设可资借鉴的价值。

耐心培养国人消费习惯

化妆品观察：根据贝丽丝多年的香水生产和销售经验，您觉得国内整个香水市场发展现状如何？

刑兴怀：我觉得国内目前还没有形成真正的香水消费习惯，也还没有上升到香水消费需求的层次上去。

化妆品观察：为什么这样认为？

刑兴怀：这与国内消费者对香水的认知以及香水文化普及不够有关。香水作为舶来品，在国外有悠久文化和历史渊源，而在，则基本处于起步发展阶段。现在，在国内，主动买香水的人还不太多，但是买香水送礼的则比较普遍，这表明有潜在香水消费的可能性。从这点看，国内香水市场还是有前景的。

化妆品观察：就目前现状而言，您觉得国产品牌的发展困局在哪里？

刑兴怀：很大瓶颈是国产品牌与国外品牌博弈时，国产品牌几乎没有任何竞争力和抵御力。直接说，在大商场里，消费者认同的是进口产品，尤其是进口的大品牌香水。目前，一线城市的大型商场，几乎完全被国外进口品牌控制了，我们连进去的可能性暂时都还没有。

在专营店渠道也受到很大阻力。为追求低成本，专营店的香水主要来自流通市场，产品鱼龙混杂，品质得不到扶持，对国产香水品牌的形象构成一定威胁，需要我们对专营店渠道做更多维护和解释。

调整定位，多渠道出击

化妆品观察：面对国外品牌的大肆抢占市场，贝丽丝始终还是要面对。我们该怎样应对？采取了哪些措施？

刑兴怀：没错，外资品牌猛于虎，但并不意味着我们坐以待毙。面对国际品牌的疯狂抢滩，我们根据对手的市场布局情况并结合自身实际情况，适当调整了产品的定位策略，在渠道选择等方面做出了相应改变。

比如我们主要是做商场专柜渠道的，在全国大概有200家柜台，主要集中于一级城市的二线商场和二三级城市的百货店。2010年12月份，我们上海有5个柜台的零售额达到了21万元。而从2010年起，我们开始进入专营店渠道，并有计划将这个渠道作为贝丽丝今后发展的主要渠道。

另外，我们在香水导购员的培训上也花了很大精力。#p#副标题#e#

化妆品观察：介入专营店，在选择上会有门槛吗？

刑兴怀：我们目前主要选择有区域竞争力、产品差异明显、所贩卖产品比较好，而且有一定规模的专营连锁店。全国化妆品专营店的数量超过10万家，我们的首期目标是进入3000家左右，占2%到3%。我们已经进入上海歌，现正积极寻求与、亿莎美程等连锁合作。

化妆品观察：目前电子商务模式在发展迅速，贝丽丝也已在商城、某宝商城等电子商务平台上架销售。贝丽丝怎样看待这一新兴渠道？

刑兴怀：之前在网上出现的产品，大部分都是贝丽丝的正规产品，但并非公司所为，基本是由地方代理商参与执行。当然，我们也已经注意到并开始着手对电子商务运营模式进行探索。公司预计今年情人节前将在某宝商城开设贝丽丝官方旗舰店。除了能提升销量，也是为规范网络销售行为，避免市场混乱。

尝试挖掘文化

化妆品观察：跟国外香水品牌竞争，国产品牌如何寻找好的切入点？

刑兴怀：有着悠久的历史和古老的传统文化，贝丽丝会将文化元素很好地融入到香水文化中，适时推出具有东方古老文化的香水品牌。

化妆品观察：国产香水品牌有竞争优势吗？

刑兴怀：当然。我认为是有优势的。我们不能盲目地认为面对国外进口香水品牌，国产品牌就没有任何机会。比如我觉得具有深厚的历史文化，我们应该合理地利用这些优势来为自己加分。

化妆品观察：具体表现在哪些方面？

刑兴怀：文化可挖掘的内涵还是挺丰富的。另外，作为人，应该是不乏创意的。不过，如何将好创意运用其中，我们还需要继续探索。

在生产和品质控制方面，我们也可以做得很好。比如有个国际香水品牌就是在我们工厂生产的，这其实意味着我们的生产技艺已经达到一定水准。

在渠道建设方面，我们也有优势。因为国外进口香水品牌的定位所限，国外进口香水在二三线商场、专营店体系方面很少涉及，这为国产香水品牌提供了非常好的机会。

化妆品观察：您对香水市场的未来怎么看？

刑兴怀：随着国内消费者对香水文化的认同不断加深，消费需求必然得到提升。同时，国产品牌在产品品质上的提升以及在品牌宣传上的加大投入也将促使更多的消费者接受并乐意购买国产香水品牌。当然，这条路必定漫长。