投资额:20~50万
不靠背景,他靠什么在环保行业驰骋?
11/16 15:15 来自 
神州加盟网
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在近11月6日公布的广东省2015年木制家具产品质量全国联动监督抽查结果显示:广东地区8个地市60家企业的60个批次的产品中,有21个批次属不合格产品!不合格发现率为35%!

这还不是严重的,严重的是:不合格批次中,有9个批次为甲醛释放量超标。占比42%。国内家居产品甲醛污染严重程度可见一斑!

面对市场重度需求,除醛行业处在蓬勃发展的风口。那么,银光环境和旗下近40家代理商,是如何在这个风口上,站稳脚跟成为市场的不错的的?

懂客户的痛点,做好的产品!

顾客面临新家除醛需求的时候,关心的问题是什么?—产品好不好!能不能真正除甲醛!能不能长期保持除醛!那国内有多少家除甲醛公司?没错,上万!但真正果能更久将甲醛污染保持在较低水平的产品有多少?几乎没有!

除甲醛产品对技术要求是较高的,国内目前的科技不足以支撑真正地除醛,银光环境深谙客户痛点,三年前就开始聚焦产品性能,将寻找好产品的眼光放大到全世界!终于,结识了世界除醛技术很好的日本株式会社,并成为其在区的总代,将真正除甲醛的好产品--甲醛除去剂引进!

为代理商铺路,建设样板市场!

当我们拿到一个好产品,我们面临一个问题:一个好产品,怎样卖才能卖得好!坐着空想是不可能的,银光环境挽起袖子就开始了样板市场开拓!

我们选择了西安作为样板市场,这是西北五省的经济领头羊,万事开头难,总部也不知道该怎么做!所以做了很多尝试:百度推广、小区推广、装修公司合作、家居城合作等等。经过两年多的摸爬滚打,如今样板市场销售业绩稳定增长,我们也不断总结分析归纳,得出了赢得客户的五要素:

一:线上推广带来主动咨询客户。

二:线下小区宣传,拦截潜在客户。

三:高标准服务,老客户主动带新客户。

四:异业合作,借助产业链资源带来新客户。

五:团队建设,敢打硬仗。

样板市场的建设,银光环境掌握了辅助代理商开拓市场的核心技能。

扶上马送一程,代理商多方面帮扶体系建设!

代理商有加盟意向时,爱问的问题是什么?怎么挣钱!

银光环境为了手把手帮代理商顺利开展市场,建设了多方面的帮扶体系! 拿十大支持之一的培训支持来举例,总部已经细分到行业培训、产品培训、运营培训、营销推广培训、客户开发培训、销售话术培训、施工服务培训、售后服务培训等细分模块。

基于样板市场的成功经验形成的帮扶体系,切实支持代理商的多方面发展。

长衡环境在不断提高产品及施工质量的同时,坚持强化治理技术与市场服务体系,为消费者提供更为科学的室内空气环境健康综合治理方案,多方面解决室内空气污染,缔造健康、洁净的生活空间。

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