投资额:5~10万
加盟商做区域联合促销总部应如何协助?
05/13 16:19 来自 
神州加盟网
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   在区域性商圈联合促销中,有许多方式可以参考使用,不论是哪种方式,单靠加盟主的力量是不够的,此时总部的协助便是促成联合的重要因素。一般而言,凡属于连锁系统的行业,其所有行动皆须总部来协调,而总部扮演的角色,便是评估可行性后,主动与其他连锁体系的行业联系,进而促成活动的进行。

    总部应该如何协助加盟主做区域商圈联合促销呢?首先,在接受加盟主的申请单后(一般应有促销活动申请单之类的申请表格),总部便开始进行评估。评估的项目,应包括下述几点:

    ·该商圈目前的同业经营状况(例如经营绩效调查、消费人口数等)?

    ·目前该商圈总消费人口数、比率?

    ·该商圈目前全部的经营形态有哪些?包括哪些大型连锁系统以及知名度较高的商店?

    ·联合举办促销活动的意愿如何?

    ·预估可达成的绩效评估?(这项评估应由专人专案处理。)

    经过评估确立其可行性后,总部便开始与这个商圈内各业态的总部或商店负责人联络,由项目专人处理,一一拜访。在拜访之前,总部应该已经拟好活动企划书。这份企划案的内容应该包括:

    ·活动的目的及活动主题(名称很好响亮有力)。

    ·活动内容及进行方式。

    ·配合的商店、厂商应提供或建议提供的赠品及折扣数。

    ·预估本次活动本体系总花费的金额(可提供其他体系或商店作为参考)及其他体系或商店预计的总花费金额(此部分可预先保留,待其他参与活动的商店提供数据再填人)。

    ·预计本活动可达到的成果及事后的评估追踪。

    总部项目人员将企划书送达各体系及商店负责人手上后,即可召开项目会议,由各体系、商店派代表参加,讨论活动的内容及方式。这些工作费时颇多、人力投入也相当可观,因此事前的规划相当重要,至少在活动开始前两三个月,即应着手此活动的规划。

    总部完成了这些事前的准备动作后,中间的许多环节连接工作,仍需要总部大力参与,而不是规划完毕即交由加盟主自行处理,总部尚需准备促销活动所需的各项工具及制作物,例如:赠品项目及所需资金,制作物包括DM、POP、海报或者活动手册,而在区域商圈优佳的宣传工具还有横幅及宣传车,有线播放系统亦可列入参考。

    总部在区域商圈促销中占有非常重要的角色,尤其当本体系为主办单位时,更是不容掉以轻心;不论是否为发起单位,只要该商圈中任何一家提出建议,而加盟主本身也愿意配合时,总部就应尽心协助促成,因为加盟主为连锁体系的子系统与母系统总部关系密切,且区域商圈促销的宣传方式及对营业绩效的提升皆相当不凡,虽然所需人力、时间较多,仍是值得投入。

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