投资额:20~50万
环保市场触摸人的情感深处
07/06 17:41 来自 
神州加盟网
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  市场的潜力是巨大的,市场的开发更是重要的。

  许多消费者对一些重金属、有害化学物质认识不够,又缺少了解的信息和途径,而一般的环保加盟项目都是终端展示、dm、户外广告等形式进行传播,对消费者选购环保建材家具(相关专题:家具加盟)缺少深度的介绍。此时唤起消费者对自身健康,以及家人健康的的关爱诉求,并焦点事件活动和软文传播来持续对消费者的需求进行唤醒,比如笔者建议上海亚振家具使用环保涂料油漆,并倡导环保家具以旧换新的活动取得了一定的市场。

  产品价值在于转换为一种关爱和情感

  环保往往是一个物理上的指标或者诉求,对消费者而言,需要转化为一种非买环保建材家具的情感,所以我们要在终端宣传物料和导购服务方面,特别强调对老人、儿童、女性的诉求与教育,即便来的是男性消费者,也要引导他多为家里的孩子、父母、另一半着想,尽量选择没有毒素的环保家具。

  把它转化为消费者对健康和家人的健康智慧之选,更体现到一种深深的爱意,对这种体现爱意,体现对家人关怀的行为,我们可以赞扬、赠送礼品、告知其家人等方式来实现,更可以邀请购买环保建材家具的消费者作为代言,现身说法,带动产品的销量和品牌影响力。如成霖高宝推出的无铅水龙头,一味的强调铅害,就产品卖产品,未引申到更高的情感关爱层面,对产品的品牌影响力提升,打到消费者心智和脆弱的情感防线就没有带来触动。

  不能一味的就环保说环保,就公益说公益,必须结合消费者特征,进行分类,找到他们买环保建材家具背后的真正动机,予以激励,促进其达成购买。

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