"连锁" 是什么意思大家都懂。
从到到汉庭酒店,从沃尔玛到永辉到名创好的......衣、食、住、行各个领域都诞生了响当当的品牌。
但是,粮油品类至今尚未出现知名度较高的渠道品牌。
单一的舢板难以抵御大风大浪,而无数条舢板联合起来就成了一艘大舰船,再大的风浪也能畅行无阻。
按照参与的主体,先后出现的粮油大体分为几类:
厂商主导型 ——粮油厂商倾向一体化自建零售渠道。
经销商主导型——地方粮油企业向下延伸建立区域粮油连锁;
新零售主导型——结合互联网、大数据、人工智能等新技术,对传统零售进行升级。
竞争尚未白热化的时期自然有人趋之若鹜,可摸索这么多年,仍然未成主流,粮油连锁是否可行?
1.品类,无法支撑建立渠。
品类丰富可以诞生某一类型的连锁模式,比如天天低价的沃尔玛。
而粮油偏偏就是低利,同时品类单一,此外消费者关注度较低,对价格也十分敏感,连锁经营模式不一定是合理的模式。
2.消费者购买渠道丰富,粮油连锁无竞争优势。
目前,无论是一二线城市,还是农村乡镇,消费者可以多种途径购买粮油产品,很多渠道足以满足消费者一站式购买需求。
连锁超市、便利店、私人粮油店、生鲜店、社区团购、直播带货等等,可以自由选择,并且有更优惠的价格、更便捷的送货服务。
3.连锁经营名不符实,翻牌店滥竽充数。
连锁经营具有“五统”原则:统一标识、统一服务、统一定价、统一采购、统一管理。
目前粮油连锁系统能够做到“五统”的实属凤毛麟角,大多数恐怕只剩下一统”,即统一标识了。
粮油连锁路在何方,田坤道指方向。
1.品牌展示;
2.掌控渠道,建立和消费者的直接联系;
3.平衡品牌现有的分销体系。
快消品连锁经营模式已经步入了成熟期,再切入和抢占粮油品类赛道机会已经不多或不再能成为机会了。
田坤道自有品牌:成为产品的体验中心和品牌的展览馆。
田坤道,家的味道