龙光足浴
投资额:100~200万
足疗店足浴连锁招商项目
06/14 14:07 来自 
神州加盟网
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有一个故事:兔子先生去钓鱼,兔子先生认为自己爱吃萝卜,于是就认为鱼也喜欢吃萝卜,后兔子先生当然一条鱼也没钓到。


兔子先生没有钓到鱼,并不是鱼不饿或者说鱼太精明,而是兔子先生用错了鱼饵。这个故事像极了足疗师的推销,足疗师业绩差,并不是顾客没有需求,而是足疗师用错了方法。


下面这些推销小技巧,送给各位足疗师朋友。


1、要想钓到鱼,就得像鱼一样思考,而不是像兔子一样拿萝卜钓鱼。换句话说,你想让顾客办卡,你就必须给顾客一个办卡的理由,而这个理由一定是要从顾客的实际需求出发的。


2、足疗师想要提升自己的业绩,就必须站在顾客的角度想问题。


3、以顾客为中心,把顾客关心的东西放在前面是一种推销思路,顾客关心什么,你就要注意什么。


4、你的话越简练就越有吸引力,紧紧抓住顾客的心理才是重要的,顾客需要的是的信息,而不是废话。

5、别自以为什么都懂,把顾客当笨蛋白痴。


6、如果你是顾客,你会因为自己说的这些话办卡吗?


7、足疗师推销的目的就是从顾客的口袋里掏钱。


8、给顾客多讲足疗的价值,以及价值和价格之间的重要关系。


9、只有一句话,告诉顾客:你办卡和不办卡想比,不办的损失更大,利益是相对的,权衡利弊,顾客不是傻瓜。如果顾客对你的推销不感兴趣,那么原因可能有两个:他们没有意识到不办卡的损失;他们对你不够信任,认为你推销纯粹就是为了生意好。


10、你越是关怀顾客,他们就越能为你带来业绩。关怀是一种自内心的趋势感情,情感的力量是强大的。一旦顾客认定你是真正关怀他,真心为了他考虑,不管一些细节如何变幻,你都是顾客的优选。

11、绝不批评、抱怨或指责顾客,要知道足疗师和顾客的立场是不同的。


12、毫无条件地接受,人性中重要的需求之一:希望能够被他人毫无条件地接受。


13、在向顾客推销时请保持微笑,温和友善的态度是你接受他人的先兆,人们从内心深处都喜欢和能够接受自己的人在一起,记住:你越能够接受别人,别人就越愿意接纳你。


14、只有接触到顾客本质的问题,才能找到自己推销的突破口。


15、绝不与顾客争辩,顺其意。要向顾客说明价格的合理,很好是学会把他的注意力引向相对价格而不是实际价格,也就是要肯定其价值。相对价格,就是与价值相对的价格,让顾客体会到你所推荐卡票的好处和可以获得的优惠,这很重要,灌输给顾客的理念是花钱完全是物有所值的。


16、让顾客觉得自己很特别,如果我要花钱,我要花得开心。

17、微笑是世界上神奇的东西,与顾客保持微笑吧,微笑不仅能调节自己的心态,还能引起消费者的好感。


18、言谈举止要有涵养,往往能得到别人的尊重。


19、成功地和顾客沟通,可以与顾客从感兴趣的话题开始谈起,寻找共同点。


20、学会聆听,学会解答,成为一个有沟通技巧的人,顾客说话的时候,不要打断;顾客提问的时候,尽力详细地去解答。



21、常怀感恩之心做事,感谢每一个帮助过你的人,感谢每一个顾客!

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