你是不是会经常遇到一些顾客，其实很喜欢这项产品，但是却没有将它带回家。原因其实很简单，因为顾客们觉得太贵了。太贵了是每一个顾客的口头禅，而不会解除价格问题的销售人员，是永远无法成交的。那么遇到顾客说太贵了应该怎么应对呢?下面就跟随皇家迪智尼一起来看看。

顾客说贵6个方法搞定她

1.价值法

价值>价格

价值=长期的很大利益

价格=暂时所智慧之选的金额

例如：女士，我很高兴您能这样关注价格，因为那正是我们能吸引人的优点。你会不会同意，一件产品真正的价值是它能为你带来什么，而不是您要为它付出多钱。如果您在荒漠里，渴得要命，一瓶十块钱的水可价值百万，因为它能让您重获走回家所需要的力气，我提高/增加您不会讨价还价，如果刚好有钱，您一定会买这瓶水，您说是吗?

2.代价法

代价>价格

代价=长期很大的损失

学习很贵，不学习更贵;培训很贵，不培训更贵;买很贵，不买更贵。

例如：女士，让我跟您说明，您只是一时在意这个价格，也就是在买的时候。当您买了这款玩具之后，您就会在意它的品质与对小朋友的作用。(降低声音，直视双眼)难道您不同意买了次级产品，到头来您会为它付出更大的代价，想想眼前省了小钱，反而长期花了更多冤枉钱，一点都不合算!

3.品质法

例一：女士，大多数的人包括你我，都可以很清楚的了解到，好东西不便宜，便宜的东西也很少有好的。大多数的人购物一段时间后都会忘记价格，然而我们一律不会忘记差劲的品质和差劲的服务，您说不是吗?

例二：女士，您也知道，做生意一时为价钱解释是很容易的，然而事后为品质道歉却是时间久的。我们坚持做良心商家，初心暂不处理只做好货，您应该支持我们不是吗?

4.分解法

①贵多少?

②计算这款玩具可玩的时间;

③算出平均每年的价格;

④算出平均每周的价格;

⑤算得的数字除以5/2;

⑥算出平均每天多贵了多少。

5.如果法

如：女士，如果价格低一点的话，您今天能做出决定吗?

6.明确思考法

①跟什么比?

②为什么呢?

总结来说，消费者说产品贵，只是因为她们对产品并没有彻底了解，导购要循序渐进的引导她们，不要因为她们一句“太贵了"而退缩或者自乱阵脚。