硅藻泥行业在国内历经十几年的发展，国内市场依然有许多空白，偌大的市场空间吸引了大批有志人士入行创业。传统行业依然主要是招商模式作为拓宽发展渠道的手段，然而，招商工作是一个耗时耗力的过程，硅藻泥企业把控好招商的节奏，才能更招商。
拓宽渠道 挑选志同道合的经销商
对于硅藻泥企业而言，选择到好的经销商是自身占有市场份额的有利“法宝”。硅藻泥企业在选择经销商时应提高加盟要求，主要需要考核经销商对区域市场把控能力和经营理念，经营理念是否与品牌文化、品牌发展思路相一致，是否有决心与品牌一起维护品牌形象等。当然口碑也是很重要的一个决定因素。对于硅藻泥企业而言，只有经过鉴别甄选的经销商才有可能与品牌保持长期的战略合作关系。
招商工作作为硅藻泥企业缓解市场竞争压力，扩大市场份额的手段，受到越来越多企业的关注。在招商工作中，经销商的选取对硅藻泥企业而言，至关重要，但是纵观整个硅藻泥市场，由于行业的持续低迷，经销商的资源是十分有限的。在这种情况下，只有质优价廉的产品以及丰厚的收银才能吸引到经销商加盟。因此，硅藻泥企业想要找到好的经销商还需各种激励政策来抢夺客户资源，以拓宽发展渠道。
完善自身 硅藻泥企业需注重品牌实力
在各大展会上，通常会有一批又一批的创业人士来考察硅藻泥企业，他们当中的很大一部分人通常都有着经商的经历，他们用锐利的眼光与经验的积累挑选着硅藻泥品牌，此时，硅藻泥企业需充分抓住这种机会，时刻注重自身品牌实力的打造，只有有实力的品牌才能给经销商带来信心和希望，任何一个经销商都希望自己加盟的品牌在市场上具备一定的影响力。
硅藻泥企业想要真正俘获经销商的青睐，就必须要重视品牌建设，塑造合格的品牌形象。实施品牌战略，生产出色产品，为经销商创造的价值，获得更多的信任、理解和支持才是时间久之计。但根本的还是回到自身的产品和品牌打造上来，只有用自身的市场地位和企业实力说话，才能让经销商信服。
招商是一个双向选择的过程，共同的理想、共同的信念，共同的目标才是支撑厂商与经销商长期合作的纽带。
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