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四大数据-看清五谷杂粮加盟店业绩怎么样
06/25 13:41 来自 
神州加盟网
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  做为一个五谷杂粮加盟店的店长,我们除了销售,也要学会做日常的数据分析工作。以下这四大数据就能看透你的五谷养生加盟店是否处在一个“健康”的状态。

  一、客流量

  所谓的客流量指的是以门店地址为基准,在一定的的时间内经过店铺的人数(此人数属于目标顾客群体)。

  【注意】客流量≠人流量,人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。

  【影响因素】天气、位置、营销、活动等

  提升方法:

  ☆ 根据日常销售收据做一个透视表,直接确定出销销售业绩的高峰期和低迷期,并且找出为何会出现高峰和低迷。根据这个趋势,做出在不同阶段的不同的营销策略。

  ☆ 店铺每到节日的时候都要做出活动主题,并且在门口显眼的位置进行宣传,例如今年9月的中秋节,就可以利用节日进行活动的宣传,以增加我们的客流量。

  二、进店率

  所谓进店量指进入店铺的总人数,进店率=进店人数/客流量×,进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏,

  如果营造得好,那进店率就会比较高,如果营造得一般,进店率就会比较低。

  【影响因素】品牌的影响力、门店形象、门店氛围、橱窗及黄金陈列区

  提升方法

  ☆门店的色调控制,这个方面主要是陈列进行调整,在做陈列的时候,要有主题性以及主色调。

  ☆人员状态的调整,在淡季进店率特别低的时候,老板和店长不妨组织一下店铺人员进行养生操学习,或者让门店员工在门口站位,进行口头宣传。

  ☆灵活运用体质测试软件,为分店免费提供定制的体质测试软件,成功的经验告诉我们,使用软件后,进店率高达80%,提高了产品成交率,增加营业额,实现经营大化。

  的体质测试软件是集合青岛市各大中院院长、教授、及学者智慧,耗时三年开发出的专业体质测试软件,专为定制。其测试准确率极高,并针对不同体质人群推荐相应食补产品。

  体质测试软件在分店中应用广泛,其准确的结果得到了消费者的一致好评,产品成交率提高50%以上,使消费者真正吃出健康,为产品带来合格的口碑,形成的传播途径,提高/增加销售额稳定持续增长,是提高销售额的制胜法宝。

  三、成交率

  顾名思义,成交率就是顾客在门店消费时,成交产品的概率,成交率=成交人数/进店总人数。

  【影响因素】销售技巧、陈列、服务、员工对产品熟悉程度、营销方案等

  提升方法:

  ☆结合每个季度的销售情况,将适合本季节的产品进行重点宣传,以增强顾客的兴趣。

  ☆ 增强员工的销售技巧,像会定期举办不错店长特训营,其目的就是为了增强门店的销售能力,提升顾客的购买欲望。

  经多年培训总结,开发出一套标准的销售模式——销售六步,《不错店长特训营》,我们提供免费食宿,邀请全国店长统一进行培训销售六步,并且提供全国店长的交流机会,取长补短,在培训现场我们分组、计分、颁奖等环节,让每一位店长都能够熟练掌握销售六步。同时,会议结束后,每组按微信群的形式在以后的日常销售中互相鼓励互相帮扶,并且公司统一组织销售竞赛,使得每一个培训过的店长都能够带领店员完成销售目标,从而解放加盟商。

  ☆ 不断地告诉员工必须加强顾客的购买率,因为购买率决定着回头率,让销售人员积极热情地引导和鼓励顾客购买。

  ☆ 加强新员工培训,每一周店长必须给予员工进行简短培训。

  ☆总部下发的营销活动,店长一定要组织店内员工进行学习,并且要提高/增加每个人都能够地清楚整个营销活动。在销售的过程中,可以适当地利用营销活动提高顾客的成交率。

  四、回头率

  所谓的回头率是指顾客再次进店消费的比例,这个数据可以直观反应出店铺业绩的构成占比。

  【影响因素】员工的服务态度、店铺的位置。

  提升方法:

  ☆在节假日、营销日之时,要给自己的客人发送活动信息和祝福语。

  ☆ 定期举办会员活动日,可以享受店铺活动折上折,举办跟老顾客有关的系列活动,以吸引顾客再次消费。

  五谷杂粮加盟店的管理和发展,一切是用数据说话的。在这个大数据的时代,五谷养生店确实需要一个数据的支撑,才得以找到一个平衡点。

  在门店管理中,学会业绩的诊断有利于五谷养生加盟店管理者(老板、区域经理、店总、主管)及时发现终端门店的问题。

  业绩管理工作占所有日常管理工作的全部,换言之,我们的日常工作,都是为了终端门店有个合格的业绩。
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