日化行业竞争日益激烈，品牌林立令人目不暇接，促销方式，产品类型多得令人无所适从;所谓的“理念”每年都层出不穷，产品组合单一、市场定位重复、营销手段粗糙、同质化严重。面对化妆品市场说的多的“差异化”这个概念，不少日化企业也都在积极寻求对策，不断细分市场，技术创立，推出有差异化的产品或差异化的促销方式来征服消费者，占领市场。

如今化妆品市场就像一个赛马场，今天你推出胶原蛋白，明天我就推出更易吸收的短肽胶原蛋白。审时度势，规避强势，发挥优势，找准对方的弱点，运用自身的优势击之，才能够在终端密布的市场中抢得商机。比如：早几年化妆品安全问题备受关注，大家把目光放在“纯正”“植物”等产品上，当时在外资品牌包围下的终结了多年的抗争，用草本胜利突围，众多国内中小品牌看到了契机，纷纷推出草本类产品，抢占先机。一批前期卖草本、植物的代理商那段时间确实卖嗨了。随着草本的流行，消费者总觉得草本就像中药一样，虽然没副作用但是结果不显著，于是相宜本草顺势推出“非传统，快本草”的品牌理念，在一堆本草产品中脱颖而出!因此，对于品牌，美容加盟经销商必须把握好市场的脉搏，在差异化的基础上，结合目标群体的消费特点和消费习惯，选择相对优势、符合市场需求、性价比高、服务好、讲信誉的产品。

差异化的产品，肯定是终端店基本的选择因素。相比国外很多大的品牌把重点放在产品研发和创立上，国内的很多品牌的作法是在舍本逐末。因为卖货，终还是要拿产品说话。同时，终端产品的包装、价格、陈列、促销、导购，一直以来也是市场公认卖货的几个必不可少的因素。新的市场环境下的终端店的生存和发展的核心竞争力一定是在于专业性和差异化上。因此美容加盟店想要健康良性的持续发展，依然是要把重点放在产品本身上，差异化的产品+差异化的促销、服务方式，我们不用拼命努力去向顾客推，顾客自然就扑上去了。