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旧建材再利用探索，地板橱柜难以二次利用

一些消费者眷顾使用已久的旧建材，是出于其已经“放完了味儿”，用起来更加环保安心。而更多的消费者则表示，看着旧居翻新时从家里拆下来的旧建材只能变成垃圾，着实可惜。

建材家居区域市场定位的分析

终端选址是终端打造的前提和基础。在店铺运营的过程中，终端店铺的选址无疑是头等大事，也是所有门店成功经营的不二法门，放在建材加盟行业同样适用。

建材家居终端的革新

很多次，在给建材家居企业的培训中我们提到这样一个观点：事实上，当前的建材家居加盟企业如果要想获得市场运营的成功，那么首要的课题就是如何带领一群创业者（经销商群体

终端是建材家居企业永恒的营销课题

15年前，我国的建材家居市场没有专卖店，且做的品牌很杂，企业漫天要价，仓库基本上就是店铺……曾经，建材家居领域的经营者被称为素质不高的群体；然而，经过短短10年

建材家居行业产品的延伸性卖点

借助全新概念，可以为传统的老产品创造独特卖点，带来新的商机。例如，一些橱柜企业将欧洲的“整体厨房”概念引入，传播“生活在厨房”、“厨房生活之梦想”的理念，让大众

建材家居行业产品的基础卖点

一段时间以来，消费者关注的主要是建材家居产品的款式、颜色、品牌等外在标准，很少关注其外表包裹之下的内在材质。但随着消费者环保健康意识的提高，人们开始关注到产品的

建材家居行业产品的核心卖点

拿建材家居行业来说，如今的消费者更关注健康与环保，尤其对涂料产品的选择更加慎重，因此消费者在情感上也更容易接受净味涂料。再如，当产品同质化严重时，企业可以转而从

建材家居行业不同区域市场的产品组合建议

例如在北京、上海、深圳、东北、西北、西南，这些不同地区的消费者存在偏好的差异和消费习惯的差异。区域市场的规模容量也非常惊人，因此企业在进行产品组合时可以充分考虑

建材企业产品线调整的方向

向上延伸：主要指以中低端市场定位为主的企业，开始尝试进入高端市场，主要在中低端的产品组合中加入一些较高端的产品来实现。一般来讲，“向上延伸”的策略可以地提升企业

建材企业产品力包含的三个方面

优先，在产品本身上进行革新性创立，从而真正满足客户的某种需求来获得成功。例如我所说的多层实木、12毫米厚的地板及后来在纹理创立的手抓纹地板等，这些都是从产品物理

系统化营销时代，建材家居行业营销应从多方面突破（二）

营销界熟知的企业木桶原理说：一只木桶盛水的多少取决于较短的一块板，而正如水桶盛水的原理一样，企业经营水平的高低取决于企业弱势的环节。这个观点从另一个角度来说就是

系统化营销时代，建材家居行业营销应从多方面突破（一）

从短缺到过剩，是建材加盟行业营销面临的优先个显著变化。现在在大多数的细分行业里，你的产品都不可能一骑绝尘，想从产品力（物化的产品力或者说产品的核心价值层）上远远

“六力”协同运作，建材家居行业进入品牌营销时代

然而，在建材家居领域，很多企业管理者还缺少品牌意识，更加缺乏系统运作品牌的方法。当前，地板、瓷砖、家具、卫浴等行业的企业已经非常注重品牌建设并拥有系统的品牌规划

建材家居营销的“六力模型”之管理板块

管理其实也是一个系统工程，管理的触角涉及每个岗位、每件事情、每个动作……总之，将认为不重要的事情管起来，将简单的制度长期执行下去并用心去做就是好的管理。企业的竞

建材市场经营错综复智慧之选者要冷面对之

随着技术的进步，产品的更新，建材行业分类众多，巨大的市场潜力也吸引不少有志于在建材领域发展的人。面对数目庞大的潜在建材加盟经销商群体，无数建材企业也使出混身解数

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