看10大品牌木门广千木门签单前，临门一脚怎么踢？

一、假定准顾客已经同意购买

当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，导购可对准顾客说：“请问您要纯白色的还是广千白的呢？”或是说：“请问是星期二还是星期三到您府上量尺呢？”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。当然如果让他觉得更优惠他就会更开心。所以在进行营销之前，可以策划出一些可以赠送的礼品，满足大众的小便宜心理。

二、帮助准顾客挑选

许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在颜色、规格、式样上不停地打转。这时，聪明的导购就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

三、利用“怕买不到”的心理

人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。导购可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，导购可对准顾客说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

四、欲擒故纵

有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

五、反问式

当准顾客问到某种产品，不巧正好不生产她想要的颜色，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色的吗?”这时，导购应该反问道：“抱歉！我们没有生产，不过我们有纯白色、广千白，还有别的颜色，结果都很好看，您看一下，您比较喜欢哪一种呢?”

六、快刀斩乱麻

在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接让准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“您觉得不错的话，在这里签字，我们就可以马上把订单传回去生产了！”