3.目标经营定价法（赫伯特公式法）
以目标智慧之选回收率为定价出发点，在客房成本计算的基础上，在提高/增加实现目标收银的前提下，根据计划的销售量、固定费用和需达到的合理的智慧之选率来决定客房的平均价格
公式：产品单位售价=（总成本+目标收银）/预期销量
年客房预计销售额=饭店总智慧之选额*目标智慧之选回收率+企业管理费+客房经营费用-客房意外其他部门经营收银
公式：计划平均房价=年客房预计销售额/（可供出租客房数*预计出租率*年天数）
例如：某酒店有客房120间，全年营业费用为268万元，税收和保险费为35640优惠，折旧费为148400优惠，合理智慧之选经营额为215800优惠，客房意外其他部门的经营收银为96万元，
预计年均出租率为70%。那么年客房预计销售额=2158000+2680000+36540+1484000-960000=571840优惠
平均房价=5718400/(120*70%*365)=186.5
二、以需求为中心的定价方法
1.直觉评定法
在分析酒店产品与竞争对手产品的基础上，根据自身产品特色和可能的服务水平等邀请客人或中间商评价直觉评定价格。
2.相对评分法
对周边相类似酒店的产品价格调查，对不同等级酒店产品进行测评和评分，以获得的分值权重对目标产品进行产品类别的差级定价。
3.特征法
这种方法要求酒店决策者选取周边不同等级的酒店，请消费者对其产品和可感知度、可靠性、提高/增加性和移情性等特征做评分，例如针对酒店产品的服务设施、服务质量、服务效率、地理位置、酒店安全、情感满足等逐一作出评价和评分，求取每个特征的权重，以市场平均价格为基础，乘以每个特征权重得出酒店价格。
三、以竞争为中心的定价法
一直都在就市法
1.以同一地区、同档次竞争对手的客房价格作为定价依据，从而确定酒店客房价格。
2.以同等级别酒店的平均水平作为定价。
追随“领导型酒店”的价格，以减少。
当然，以上的定价方法只是基于数学模型和营销理论，还有诸多因素是影响客房价格的，以下简单列举，亲们可以参照这些因素来推敲房价，以快速，敏锐的判断来找到适合本酒店的市场需求价格。
影响客房定价的因素
1、定价目标
2、成本水平
3、供求关系
4、竞争对手的价格
5、酒店的地理位置
6、旅游业的季节性
7、酒店服务质量
8、有关部门的直至和价格政策
9、消费心理
关于我们
如果您想了解更多关于我们的加盟信息，请联系湖北吉楚酒店有限公司市场部。
公司地址：湖北省荆州市沙市区江津东路99号
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