讲述干洗店美鞋跟干洗的共同优势

11/20 15:27 来自

神州加盟网

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　　干洗店增加皮具修饰美容项目真的可以改变一个干洗店经营业状态吗？
　　细心的人可以看出其实我们身边的商业活动中已不乏这样的范例：超市增加快餐、洗浴增加美发、加油站增加洗车、玉米地加种豆科植物……从这些成功的商业案例中干洗不难看出一个经营思想：充分利用现有空间和附加简单技术来扩大服务范围，以很小的投入增加可观的效益。商业上有句话说得好，“货不全不挣钱”。如果洗衣店能附加皮鞋、皮具修饰项目，这无疑是把小店做成大店了。
假如一个洗衣店商圈辐射2000户居民，按保守计算，若有四分之一上门，每户每年送来6双鞋，那么每年就有3000双鞋接受服务，平均每双鞋赚到12元钱，每年就是3.6万元实现目标，按照80% 收银，每年可获纯利2.8万元。再加动人员消费和区域外人员消费每年可纯实现目标近3万元。如果做得好，修跟、补掌、磨砂鞋翻新、旅游鞋清洗等20项皮鞋修饰项目都上全，收银翻一番也很现实。
　　一店两用提高了店面空间的利用率，也变相减少了我们的房租。
另外，皮鞋修饰和衣物洗涤还可以互相拉动，互相促进。人们的消费习惯有些时候不就是图个方便么。如果服务人员能说会道一点，服务质量好一点；顾客来取送洗衣服的空，可能顺便就把鞋子擦了；来修鞋的，可能把衣服随手带过来洗了。这样，一个顾客就能产生两项消费，如果再有促销手段跟着，还可以把一次消费变成多次消费，把新顾客变成回头客。比如，赠送来洗衣的老顾客2优惠擦鞋卡，他擦鞋过程中，一高兴修一双鞋，不就把擦鞋钱赚回来了么，修两双鞋，不就多赚了么。
　　对于干洗店开设美鞋项目的事情，商也表示了自己的观点：如果卖2优惠的擦鞋卡（成本很低），一个月内不计次数、不计双数，但只要擦鞋过程中来修一次鞋、来多洗一件衣服，什么帐不都回来了么。再者，“美鞋”项目与洗衣项目相比，市场竞争要低得多，有的地方甚至没有竞争，可谓前景广阔。