投资额:20~50万
五大标志考验品牌零售商
07/05 11:10 来自 
神州加盟网
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  零售商处于终消费者与代理商、批发商或生产商之间,其作用是终实现商品的价值和使用价值,衔接生产与消费,提高/增加社会产的顺利进行。
    因此,代理商对将要与之合作的零售商一定要认真考察,这样才能提高/增加自己的产品销售快、发展好。

    1.素质
    事业的成败,与经营者的素质高低关系密切。代理商在选择零售商时,首先要对其个人和团队的素质有详尽的了解,包括:

    ●对零售商的家庭状况有一定的了解。因为目前我国零售业多是小规模家庭式经营,零售商本人就是经营者,家庭成员是主要的助手,家庭状况对零售商有相当大的影响。

    ●对零售商的经营管理能力加以调查。零售商教育程度如何,是否容易接受新观念、新方法,是否对本行业有深入的了解,对商品的推销、管理和陈列有无专门技术和知识等都会影响其销售业绩。

  2.财务能力
  财务能力的好坏决定着零售商的付款能力和付款速度,也影响着企业的经营与发展。所以,零售商的财务能力非常重要。代理商应对以下几方面进行考察:
    ●注册资本大小。
    ●零售店的组织形态是独资、合伙还是公司法人。
    ●过去与银行往来的信用如何。
    ●财务结构是否合理,流动资金是否充足。

    3.零售商店面的位置
    商圈地段是店铺成败的重要因素。品牌零售商的店面应位于闹市区、街道转角等人口流动率较高或交通较为便利的地段,这样产品才会有好的销路。

  4.经营产品的品牌和种类
  应避免竞争性产品,利用补充性产品。在选择零售商时,对于其所售商品的品牌和种类也应加以考察,以避免同类产品的竞争并妥善利用补充性产品的特点,使零售店销售的产品能达到优佳的产品组合。
    ●竞争性产品。即零售商销售的产品与本公司产品相互竞争,从而影响该产品销售。
    ●补充性产品。零售商所售产品与本公司产品具有互补用处,者购买的同时,还有助于双方产品的销售。
    ●中性产品。零售商所售产品既不会增加本公司产品的销路,其销路。

  5.零售商的信用调查
  该调查目的在于防患于未然,防止坏账损失等现象发生,也是为了将零售商的付款能力作为拟订销售促进计划的依据。
    对零售商的信用调查一般可采用资信机构调查、金融机构调查、同业调查以及自行调查等几种方式。

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