作为服装店铺的老板，处理滞销品恐怕是头疼的一件事了。造成服装产品积压的原因有很多，其中控制不好进货就是产生压货的直接因素。

 

　　1．进货存在的问题

 

　　进货主要体现在以下几方面。

 

　　(1)审美水平差异。不同的采购人员的眼光和审美水平存在差异，有时候目标定得过高就会导致压货。

　　(2)进货时不能看清事实。有些厂家会利用自己的强势地位对经销商实行“库存转移”，如果一些品牌服装商家搞不清楚状况，就会导致终压货卖不动了。

　　(3)进货不符合大众“口味”。服装行业内产品质量问题参差不齐，一些外贸尾货服装虽然在质量和用料上都不如合格品，但因其价格低廉，因此在市场上很受一些不了解情况的顾客的欢迎，这就造成了一些不太符合大众“口味”的合格品产生严重积压。

　　(4)进货前不能准确定位市场。由于区域不同，国内各地的经济发展水平不一，各地的气温也有很大差异，因此导致消费者的消费习惯有很大差别，对价格和款式的需求也不同，这就造成了产品在一个城市可能卖得好，但在另一个城市可能就会出现卖不动的局面。

　　(5)图省事。距离厂家的远近也是导致压货的原因之一。一些离厂家较远的商家为了图省事，就会选择多进一些货，而服装产品更新换代速度很快，流行款式经常会产生变化，因此，这些商家就有可能压货较多。

　　(6)货品风格有悖于自身店面风格。一些主观因素也会导致压货。例如，由于选购服装的风格和自身店面的风格、定位不一致，弄得自己的店铺像杂货铺似的，就无法引起顾客的兴趣，从而导致货品积压。

 

　　服装店一旦压货，无非体现在两个方面：一是产品积压多了，就会导致商家资金周转不灵；二是积压的产品放在仓库内很占地方，这在无形中就提高了经销商的运营成本（经销商的仓库一般都是租来的）。

 

　　不管是资金周转不灵，还是仓库被大量挤占，都有可能令商家无法引进更多的新品，而没有新款上市吸引消费者，销量就会大打折扣。总之，库存压货会将消费者拖人恶性循环之中。因此，如何处理这些库存压货就成了摆在商家面前一个很现实的问题。

 

　　2．改进进货的方式、方法

 

　　一些服装品牌经销商认为，服装产品周期都很短，流行的样式很快就过去了，积压的都是一些滞销品，促销、打折、低价处理等方式就可以解决。但为了防范压货，我们还是需要从进货开始着手。

 

　　(1)采购前，商家先做市场调研。在进货前，商家很好先针对目：际消费群体做一个前期的全面市场调研，根据消费者的需求进货。

　　(2)不能以个人喜好进货。不能以个人喜好进货的原因在前面的章节中已经有所叙述，这里不再赘述。

　　(3)要经得住诱惑。商家的采购要视地区和时机而定。在年底时，生产厂家都会很忙，因此，没办法提高/增加及时交货，这时经销商就会适当地增：相一点库存。而岁末年初时，各品牌厂家和大型公司为了赢得一个开门红，推出的各种优惠政策、激励措施等可谓花样翻新、层出了1≤穷，让前来进货的商家应接不暇。此时商家心动在所难免，但一定要三思而行。否则，造成货品积压只能是你经不住诱惑的原因了。

　　(4)从网上少量进货。如今网络很发达，因此可以试着在网上进货。一般情况下，除新疆、西藏和甘肃外，三天内就可以拿到自己想要的货。目前网上批发基本上都是三件起批，一件代发，这就大大降低了库存率。

 

　　总之，服装加盟连锁商家要想减轻因货品积压造成的压力，在进货时就首先要控制好。