开服装店除了要注意成本控制以外，还应注重定位与销售！

 

　　有这样两个服装加盟店：服装店a的各款式衣服比例很有意思，适合年轻女孩的个性服装约有25%，其余多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的服装服。服装店b都是个性鲜明、定位清晰的服装。但从销售情况上看，b店却没有a店好，为什么？

 

　　纯个性服装，一般定位比较窄，撒的网比较小，只是针对某一类人群假设该类人群占实际购买总人群的25%，那就意味着将丧失另外75%的客户，而这25%的人群还可能被其他店分流走，所以成交量较小一些。

 

　　如果店里全部是适合各年龄段女性的服装，那么又会失去店铺的个性，没有了目标群体，很可能被其他个性突出的店分流客户。胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。

 

　　a店的25%个性服装加75%共性服装是一个不错的比例，年轻女性和各年龄段女性的光顾率都能得到提高/增加，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买个性或者大众服装。而这些客流量的提高/增加就是成交量的前提。

 

　　假设两个加盟店的成交比例均为20%，那么其他店每天的客流量为1000人，可销售20件服装；a店每天的客流量可达到150人，则成交量可为30件，a店每日赢利高。

 

　　假设两店每天的人流量相当，均为100人，各种服装销售量均为20件，那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件，a店却可以销售40件，依然是a店每日赢利高。

 

　　对于产品的定位，不论是打主题分明牌还是定位模糊牌，都是为了提高潜在客户的购买率，提升销量”无论是定位清晰还是模糊，都要明确两者之间的平衡点，否则销售人群定位窄了，会丧失一些潜在购买者；定位过于宽泛了，又会被鲜明定位的店抢走消费拳这之间的中庸，实在是耐人寻味的。