每件服装都有适合它的顾客，即使滞销品也能卖出好价格。问题是，如何去销售。当遇到这种情况时，服装店经营者应做的就是仔细深入地分析，并将这些库存分别处理。

 

　　首先，关注是否有往年滞销的服装存在。经营者应有一份服装滞销表，上面列明服装的上市时间、款型等内容。处理滞销服装时，这部分服装要先考虑。

 

　　其次，当年的滞销服装，要进行检验，看其质量如何。因为当年滞销的产品相对往年服装质量较好，其中某些款式，在下一年度仍可打造成主流商品。

 

　　在分类完成后，品牌服装店的经营者将考虑处理滞销品的具体方法：

 

　　1．重推质量好的滞销商品
　　市场瞬息万变，有些滞销品的质量优异，即使是往年的商品也具有时尚的亮点。况且，这些服装的滞销可能因消费者文化、思想、经济条件等因素影响造成的，现在重新推出或许正是时候。

 

　　2．搭配销售
　　对于服装的销售，还可利用搭配来化腐朽为神奇，很多款式单独看，缺乏时尚感，但几件搭配在一起就会形成特殊的风格。商品永远是活的，只要掌握一些时尚、前卫的搭配，总能满足顾客的需要。

 

　　3．系列化销售
　　服装因厂家和款式的不同，可分为大小不等的区域。如果某品牌或某厂家的服装进货较集中，滞销情况严重，则可将它们按照颜色、大小、样式排成一个系列。当服装呈现出体系时，对顾客的吸引力就会增强。同时，适当发掘其中较为有档次的款式，作为此系列服装的主打商品，可带动整个系列的销售。

 

　　4．对店员加强培训，强调对顾客的引导
　　店员的合格介绍和推销可以引起顾客购买服装的欲望。产品的卖点、性能差别不大，但如何让消费者了解、认可则是关键。店员的态度、自身表现出对产品的理解，将很大程度上引导消费者。潮流新款不一定适合每个消费者，销售时，店员应恰当地为消费者推荐大小合适、款型和谐的服装。所以，平时要对店员加强训练和激励。例如，展开销售竞赛，刺激店员发挥自身能力，更好地进行销售。

 

　　5．更换滞销服装的货架和陈列位置
　　店铺中货架的凌乱无序、品类混杂也会成为服装滞销的原因。在处理时，先注意服装的位置，一般将货架摆在人流量大、容易被顾客看到的地方，让它们更多地与顾客接触，然后再观察产品的陈列是否需要改变。有时，将服装陈列在柔和的灯光布景、天鹅绒或丝质铺面上，会给人有档次的感觉，能让服装显得更有价值。

 

　　 以上方法都无效时，可考虑其他处理方式。例如，降价、打折、与批发商调货、参加展销会等。不过，为保持收银，前面5种方法更值得推荐。