服装加盟店与总部之间的平衡关系

01/04 10:19 来自

神州加盟网

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    服装企业在提高/增加自营店的利益和发展的同时，又要兼顾商的情绪，维系加盟商的忠诚度。毕竟，对于许多大众化的品牌来说，二级市场主要还是靠加盟商来完成。作为企业或者分公司的市场管理者们，如何来维系二者之间的均衡？
    1、制定合理的出货折扣（价格）。给加盟商的出货折扣（价格）一般也不能太低，因为加盟商收银空间很高的话很容易采用降价、打折等方式销售，扰乱价格体系。一般可以采用比较高的优惠作为对加盟商的奖励，服装行业的优惠一般都在5%左右。
    2、制定严格的价格保护政策，收取一定的提高/增加金，对服装加盟店的价格进行严格的管理和规范，是价格保持稳定，以维护自营店的价格体系不受冲击。
    3、形象方面，对加盟店的形象建设提供大力的支持，保持连锁店形象的统一；在经营理念方面能经常给予引导，经常组织督导和培训人员进行跟踪管理。
    4、保持促销活动的统一步调，在商场或自营店促销期间通知加盟店同步进行促销活动，然后视促销规模给予加盟店一定的促销补贴。也可以经常给加盟商提供一些的低价品以应对商场的低价促销活动。
    5、在货品种类管理方面，制定比较合理的退换货政策，鼓励加盟店增加货品种类和陈列数量，增强竞争力。
    6、部分厂家采用加盟店和直营店销售不同的产品的方法，避免直接的冲突。
    服装行业可以说是门槛相对来说比较低的一个行业，也是竞争异常残酷的行业。对于服装连锁店来说，在当今的市场环境下，直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性，这两种模式也将在一定范围内长期共存，服装企业如何加强管理和协调它们之间的关系，则是其在市场工作中的当务之急。