越来越多的商家瞄准童装这一巨大市场

12/31 11:54 来自

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　　以前在服装行业流行着一句话“时尚漂亮的永远属于女人们”，但近两年，人们已经渐渐开始否认这一直观的说法了，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。李小姐，北京人，原本做时尚服装的，正是看到了童装中的商机，2008年前在北京一家商业街开了一家童装店。
　　虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，李小姐凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。李小姐认为，童装的很大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。
　　另外，在店面的摆设上李小姐也有自己的一套，如在显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，李小姐说，他做生意讲究的是以情维系，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件9优惠的衣服，顾客给了98元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。
　　仅在短短的一年以内，李小姐的童装加盟店的是越来越红火，当然李小姐为此也是笑开怀。