投资额:1万以下
服装店处理压货还的好方法
08/22 09:49 来自 
神州加盟网
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  服装有,入行需谨慎,赚小钱容易,做成事业太难;行业门槛不高,但要赚到钱就得比别人有独到之处,比如说进货渠道、审美眼光、对目标顾客群的了解等。

 

  周先生做专柜亏了,2009年5月份撤出来时,有8万元的尾货。他问我:“现在还有几百双鞋和一些衣服,该如何处理是好?衣服和鞋子进价都是10优惠左右。”

 

  我说自己找个店处理成本太高,还不如低折扣转给别的店铺。周先生说曾经找到一个人,但出价太低了,才3优惠。

 

  接着,我给了周先生几个方案,供他选择。
  1.摆地摊,或在商场前面摆摊。
  2.在超市作低价卖,或租商场特卖区清货。
  3.给别的店铺代销,定价销售,店铺拿提成。
  4.短租一个月的街铺。
  5.开一个网店卖。

 

  后一个方案,周先生当时就否定了。他不会弄网店。他的货全是秋冬款,跟我说这个事的时候是8月。怎么做?他需要马上决定,以便提前做好准备。

 

  到了12月底,我问周先生尾货处理得如何。周先生说他在一个街道找了一个铺面,200优惠的月租。他从9月份开始清货,价格是成本价加运费,到现在才清走一半。现在剩下的货全是断码的,价格是成本价的8折,也清不动了。现在也有人跟他谈,说一次性拿完,3优惠一件货。

 

  刚租下铺面的时候,有一个人出6优惠的价格全清,周先生想到铺面都租了,要自己碰碰运气,就没有答应。现在,他是追悔莫及。

 

  如果过年前这批货清不完,不但贴租金、贴人工,货还更不值钱。他在网上发布了信息,但一直无人问津。他又想弄些库存衣服来卖,补贴一下租金和人工,但又担心越陷越深。

 

  同周先生相比,周小姐的多渠道处理尾货,是我向大家推荐的学习榜样。

 

  我称周小姐为女强人。她在台某所大学攻读博士学位的同时,开了一个火锅店和两个服装店,其中一个服装店在大学城里面,面积有105平方米。

 

  在大学城里卖服装,要求款式新颖,卖价不高,以走量为主。周小姐大学本科学的是商务英语,有很多同学从事外贸工作,所以,她有关系拿到适合学生穿的正宗外贸货,而且夏装的进价都不超过3优惠。

 

  周小姐卖服装,本来就是玩票的性质,没有当做事业经营,赚了亏了心态都很平和。她觉得之所以赚了,主要是因为人脉还不错。周小姐的人脉,在品牌服装处理压货时发挥了重大的作用。

 

  优先,请学生开设网店,学生拿提成。这样做,旺季得业绩,淡季清压货。
  第二,颜色不够鲜艳的服装,请学生去早市摆摊。
  第三,颜色鲜艳的服装,请学生到夜市摆地摊。地摊生意的收银,周小姐之前想都不敢想,有时一个晚上能够赚4000多元。
  第四,她有个同学,家里开了个超市。之前所有方法都清不走的货。她.全部批发给这个同学。

 

  周小姐在学校卖服装,有近6年的经·验。她总结蜕,服装有,入行需谨慎,赚小钱容易,做成事业太难;行业门槛不高,但要赚到钱就得比别人有独到之处,比如说进货渠道、审美眼光、对目标顾客群的了解等.,当然了,还有解决库存的方法。

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