市场瞬息万变，服装价格的制定不是一劳永逸的服装店必须根据市场环境的变化，不断地对价格进行调整，发动价格进攻战略。价格进攻战略包括两种情况：一是根据市场条件的变化主动进行调价，即主动变价战略；：是针对竞争对手的价格变动进行调价，即应对变价战略。

 

　　对价格经常做或升或降的调整，这是价值规律的客观要求，也是的一种重要定价策略。它的意义主要体现在以下几点。

 

　　1．有利于服装的销售

 

　　在市场环境中，商品价格同市场需求是紧密联系在一起的，一般情况下，当商品价格上升时，市场需求就下降；相反，当商品价格下降时，市场需求就上升。有时候，由于商品自身的特点，即使商品价格不断上升，市场需求不但不会下降，还会有上升的趋势。所以，对服装价格的不断调整，只要掌握好时机，看准市场，那么不论上升或下降，都不会影响其销售。

 

　　2．反映服装的价值

 

　　价格是以价值为基础的，价格的确定要正确、及时地反映服装的价值。通常，服装的价值越大，其价格也就越高；反之则低。通常所说的“一分钱一分货”就是价值的大小在价格上的反映。

 

　　3．掌握服装经营的主动权

 

　　店必须把握好价格调整的时机，只有这样才能使店铺主动适应市场。该升则升，可以使店铺得到更多的收银；该降则降，可以使店铺扩大产品销售量，加快资金周转速度，同样可以增加收银额。所以，服装的价格升降合理，进退有据，是服装店居于主动经营地位，在市场竞争中成为赢家的重要条件。

 

　　4．适应服装市场的形势

 

　　市场的供求关系是在不断发生变化的。所以，服装的价格也要适应这种变化；在畅销时上升，在滞销时下降，以尽量达到供求的相对平衡和稳定。