服装店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光有关系。要做好一家服装加盟店，除了要有合格的销售方法外，关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更需要的是要会淘货，要练就一选货的火眼金睛。当然，这种历练需要时间和经验的不断积累，而抓住进货的十条黄金准则也可以帮助经营者在进货的时候少走误区。

    1．抵制批发商的蛊惑跟甜言蜜语

    多数批发商都混迹江湖多年了，他们那三寸不烂之舌一下子让你晕头转向，只要你进了他们的店，他们的推销就会像“轰炸机”一样向你袭来，有一个服装加盟店店主经过长时间的观察说：“批发商的推销词中有一个经常出现的词语——爆款。什么叫爆款啊？当然就是卖得很不错的款式啦！你要小心了，这个爆款，那个爆款，不可能个个都是爆款啊，进购衣服是需要进货人的眼光的，有些好的款式确实是爆款，拿回去会很争取进一步拓展市场，但如果是假的“爆款”拿回去就等着压货吧。

    2．进畅销货

    对于什么服装是畅销货，除了可以从服装店本身销售情况得出结论以外，关键还要考虑服装流动的时间、对供应产品的全面考虑等，因为消费者的口味变化越来越快且呈多样化趋势。

    (1)服装进货发现新产品，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能是滞销货。应先少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。

    (2)对流行服饰，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上准确把握。

    3．要相信自己的优先直觉

    优先眼看过去觉得好的款式，可以拿。同时，只相信自己的优先直觉，优先眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的款式，慎重拿。因为没有顾客跟你一样有时间和耐心来多看几眼的。所以对于可拿可不拿的款、没有把握的款不要拿。

    4．学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好

    学会针对女性顾客对于苗条身材的追求，中、小尺码的衣服相对会更有美感。

    5．多家选货优于一家

    精明的品牌服装店家是不会只在一家批发商那里拿货的。很简单的道理：你老去一家摊子买水果，老板刚开始的时候会以便宜的价格给你，但是时间慢慢长了，对方就不会便宜批发给你了——反正你都会来我这里买水果不去问别家的价格的，我为什么要老给你便宜呢？所以，我们在进货的时候，先要多到市场上转一转，多比较一下各个市场和批发商的价格。这样才能进到价格很便宜、款式新颖的服装。

    6．对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿

    除非你有足够的把握可以在其身上赚到钱，否则千万不能拿。因为，虽然货很便宜，可你终发现由于便宜，可能其款式或质量并不那么好，甚至你突然发现它原来是有瑕疵的（拿货的时候并不一定检查得那么仔细），南此终就成了鸡肋，因为你的顾客也不会喜欢这种仅仪只是便宜而没有特别款式日质量不好的服装。

    7．要仔细检查服装的吊牌、商标等标志

    要仔细检查衣服的吊牌、商标、水洗标（成分标）和尺码标等，特别是如果你的顾客很在意这业氅的话。有些厂家能把明明成分是loo％ sil。k（丝）的衣服，标贴成cotton（棉）。也许还有一些看上去款式和做工都还不错的服装，掀开衣服的底下你却发现它居然没有水洗标（成分标）。这些缺陷都会令服装在你的顾客那里贬值甚至产生纠纷，，

    8．服装的尺码方面，需结合不同的地域城市而论

    就北方而言，中、大码可以拿多些就南方而言，中、小码相对多些。

    9．欲擒放纵

    三十六计里的欲擒故纵在商场上同样适用。具体方法是：价一不成一不买一溺头走人。

    10．批发结束的时候，清点好你的进货数量

    这个情况基本上有部分粗心的服装店主会忽略掉。。缀如你回家之后才发现少货的问题，任何批发商都不会承认少给了你货的，当然绝大部分批发商都不会故意少给你货，但是假如你遇见了100里面的那一个，你就亏了。事实上，店家之所以没有点黑色的马甲是因为黑色的马甲店里有好几件，而灰色和咖啡色贝《卖断货了。结果店家没有拿到自己需要的衣服就匆匆结账厂。这实在是…种人力、财力的浪费。

    可见，服装店加盟经营的店家一定要仔细查看所购货物后再结账。

 

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