企业在目标市场、业态确定了以后，就要考虑用什么样商品来满足目标顾客要求，也就是商品定位商品定位的好坏将直接影响到连锁店的销售额和店铺在顾客心目中的形象。商品定位不是一个静态的过程，它是随着季节、时尚、文化、顾客偏好等因素的变化随时进行调整的动态过程。

 　   在新品牌或新店铺决定进驻市场之前，应首先考虑商品的风格定位。商品是构成店铺设计、商品陈列展示的重要元素，是形象的体现。而且，服装店场地的选择、店铺内的设计又必须与其本身的形象相统一。

 　   商品风格多种多样，可以是以运动休闲风格为主，也可以是以豪华风格为主，可以是以单一品牌的商品进行结构规划，也可以是以品牌群体系列的商品进行结构规划。

　    (1)商品定位的概念：商品定位足指连锁企业针对目标消费者和生产商的实际情况，动态地确定商品的经营结构，实现商品配置的品质化状态。商品定位包括商品品种、档次、价格、服务等方面。商品定位既是企业决策者对市场判断分析的结果，同时又是企业经营理念的体现，也是服装企业通过商品而设计的企业在消费者心目中的形象。

 　   (2)商品定位的特征：商品定位是一种经营策略，商品定位正确与否、结构是否合理、能否保持正常运转，关系到加盟连锁企业的生存和发展，因为消费者对商品的评价，主要是看其功能和所代表的形象能满足他们的需要程度。

  　  成功的商品有一个共性，就是始终如一地将商品的功能与消费者心理上的需要联系起来，这种方式将商品定位明确传递给消费者。例如“舒适牌织物柔软剂”让人联想到爱的温柔。一种商品特别是有名商品的影响是在消费者心目中被唤起的想法、情感、感觉的总和，因此只有当消费者心目中关于商品定位的内容得以确认，企业为此进行的各种资源的利用才会有价值。

　    以上论述可以看出商品定位的本质特征是：

 　   (1)商品定位必须具有顾客满意度。这是任何企业赖以生存的主要因素。

 　   (2)商品定位具有长期性。企业长期满足消费者需求，这样才能树立企业的合格形象。

 　   (3)商品定位必须具有竞争性。就是能够从竞争商品中显示出自己的独到之处，这样消费者才会容易选择并重复购买，只有这样才会赢得竞争优势。

　　对于企业来讲，重要的挑战就是针对目标消费者的喜好来为商品定位；能持续的竞争优势，就是让消费者认为你的产品比别人的好，这就是制胜“定位”。

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