人们越是对得不到、买不到的东西，越是想得到它、买到它。时尚女装推销员可以利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，销售人员可以对准顾客说：“这种产品只剩下后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或者说，“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天就买不到这种折扣价了。”

　　许多准顾客即使有意购买时尚女装，也不迅速签下订单，他总是东挑西挑，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停的打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈马上是否购买，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，那么订单也就落实了。

　　当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定注意时，可采取“二选其一”的技巧。譬如，推销员可以对准顾客说：“请问您是要那部灰色的还是蓝色的?”，或者说：“请问是星期二还是星期三送货?”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

　　想要成功开一家时尚女装加盟店，要留意的地方有很多，在这里小编不可能全部介绍。实际的市场环境是十分复杂的，智慧之选者经营成功的关键在于在日常的经营过程中总结出经验来。后，无论智慧之选者在经营时，不论取得了怎样的经营成绩，都要继续努力经营，切不可有所怠慢。

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