直营店成加盟连锁的一个战略转型

05/06 16:38 来自

神州加盟网

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　如今，在服装市场上，加盟连锁成为很多企业的发展战略之一，这对于商家和加盟商来说，是互利的。但是，加盟连锁现在却处于一个十字路口，面临一个两难境地，加盟商难管控，问题多多。

　　靠特许经营发展起来的企业日益意识到对加盟商管控的难度，于是，直营化渐渐成为特许经营的一个战略转型。

　　在服装行业，多家知名企业开始了从加盟体系向直营体系的转型，包括雅戈尔。

　　雅戈尔是知名的男装品牌，也是比较早开始特许经营的服装企业。2000年时，雅戈尔专卖店曾超过3000多家，大部分是加盟店。而作为盟主的雅戈尔品牌曾经经受了巨大的考验，原因是庞大的加盟体系使得总部与终端信息不畅。管理成本上升，而实现目标收银却并不理想。

　　这种庞大的加盟体系在加盟者看来，是一种“虚胖”，是加盟体系不健康的表现。雅戈尔的“有助于调节体脂运动”方式是将原“总公司——地区市场主管——地区分公司”的三级管理体系压缩为两级，成立四个大区，各区域中心直接归总公司管理，下设物流部门和区域配送中心，并除去了地级市配送点，由区域中心统一配货。其次，很大限度地削减那些经营业绩不佳的加盟店，只将200家绩效好的加盟店保留下来，将终端店的总数压缩到2000家以下。同时加大直营店的比例，这样一来，直营专卖店数量近400家，商场专柜有1000多节。在销售额上，直营专卖店占到了销售额的45%。

　　特许经营虽然能使品牌持有者赚到快钱，但对于特许人的控制以及财务的核算方式，往往是资本为顾忌的问题。

　　特许经营实际上带有准金融的性质，对加盟商品牌使用费、权益金、加盟费的收取使得盟主在开新店的过程中就能获取经营。而且特许经营可以很大限度地利用社会资源来拓展品牌，成为盟主一种低成本的扩张方式。然而，随着加盟店数量的激增，这种加盟模式所带来的经营管理难题日益突出。

　　服装行业的加盟商变化更多，很多加盟服装经营的加盟商在经营过程中忠诚度不够，一旦看到其他品牌收银更好，马上会转做其他的店，动荡性很大。