内衣终端销售在哪些地方使力

10/29 09:12 来自

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有许多搞终端销售的人常常郁闷：“店里没有人，东西没有人问，我们有力没处使啊”我认为，等人上门，那是碰运气，只有主动出击，才能收放自如、创造更高的业绩。

    首先，我要表达的观点是：终端销售多数是偶然性的。只有在以下情况，销售将是必然并且是极易控制的：

    1、   你销售的产品是生活必须品，并且你是单独的。“孤岛困十年，母猪也性感”。如果全世界只剩下一个女人，即使她长得比猪八戒还丑，那也不用愁嫁不出去。比如铁路、比如微软的windows，他们的产品通常都不用愁卖不出去。不过，盗版windows倒还凑合能用，假票却坐不了火车——甚至买了票，也不一定有位置坐（有座无座价格一样）。因此，真正彻底的垄断，一般来说只有政府才能做得到，一般的个人和企业是不行的。

    2、   你是某知名品牌的代理，并且这个品牌拥有不少忠实顾客。但在很多情况下，顾客的心理与行为经常受卖场环境的影响（比如旁边有其他品牌搞大力度的促销），所以，他们对品牌的忠实也是不可靠的。

    目前市场上还没有出现哪个让人非买不可的内衣品牌，某一个品牌不可能霸占某一区域市场的所有零售终端。所以，在绝大多数的情况下，我们的终端销售都是偶然性。就像年轻人找对象，没有谁天生注定要就必须嫁给谁或者说必须娶谁，一般都是遇到谁就谁，要靠点缘分。卖东西也要靠缘分。这个缘分，投机者认为它是运气，专业的营销人则可以称之为“概率”。10个人路过你的店铺，可能没有一个人买东西。如果有100个人路过，那发生交易的可能性就大得多了。旅游景点人流量大，可是如果你背一包普通的大米在那卖，可能也是无人问津(小区边的小路口，虽然人少，但卖米应该还是可以的)。因此，这个概率不仅仅