投资额:1~5万
改善以往腐朽积压现状,服装网络收购业很神奇
08/03 17:43 来自 
神州加盟网
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  现在开服装店的店的人很多,评价一个店内的生意好坏的一个标准就是店内商品积压情况。大家打着“零库存”的口号,为代理,分销,加盟等一系列的关乎店铺发展的事绞尽脑汁,全心全意的投入到经营各自的店铺中。其实真正做到“零库存”的又有多少人呢?库存积压的现象还是难以解决,要想实现这一目标就跟随全球加盟网的小编来探讨一下吧!

  承载着时尚元素的服装,总会因为潮流变化过快,有的服装一生产出来,就无奈地成为“不见天日”的积压库存,这部分库存不但不能为企业创造效益,反而占用了企业相当一部分仓库、人力、物力等资源,更致命的是占用了企业周转资金。一方面企业要如何减少库存压力、很大限度地盘活资金;而另一方面,库存服装能否效益很大化。7月28日,记者来到上海的一个服装加盟店。董事长苏宝康谈起了他的看法。
卖方市场初步形成
    在上海,相对于布匹面料市场、制衣机械市场、辅料市场、布碎市场等专业市场的兴旺,库存市场似乎显得有些默默无闻。
    5月份刚进入上海的“成衣收购”石业万货,提出“库存产品形象专卖化”“促进库存行业产业化”的口号,让人们开始关注这个服装产业链上重要的一环。石业万货的董事长苏宝康说:“库存服装收购的兴起和飞速发展也是近两三年的事情,这与服装企业的发展不无关系。”年仅28岁的苏宝康从事这个行业已有12年的经验了。他说随着企业数量的增加,市场对产品的选择性增加,尤其2002年后银行借钱的收紧,越来越多的库存占用了企业的周转资金,企业迫切需要将库存清货变现,这就为库存行业的发展提供了绝好的机遇。苏宝康告诉记者,目前与他有合作关系的服装生产企业有400来家,分布在浙江、福建、广东等地,能够源源不断地为他提供较新库存信息和商机。  
库存货也讲品牌
    据全球加盟网了解,目前上海从事库存服装收购的零散企业有100多家,而其中规模较大的有四五家。不过,对于大部分依赖服装企业积压库存处理而生存的库存收购企业,大多数没有自己的加盟品牌。如何处理服装原品牌与自己品牌的关系?苏宝康告诉记者,收购品牌服装后,先要剪下原厂吊牌和标签,然后再贴上石业万货的牌子。这样有两个好处,一方面企业不必担心因为低价产品流入市场而影响品牌的市场价;另一方面也打响了石业万货的名气。苏宝康介绍,在进行服装平整的时候,还会根据所收购服装的款式、面料等划分出不同的档次,优异的拿到专卖店经营,二流的给批发商。目前石业万货收购的基本上是品牌服装,“这并不是说品牌企业产品积压多,市场瞬息万变,产生一定的库存是难免的。对他们来说,维护好自己的苦心经营的品牌是头等大事,库存也不是随便出卖的。”
主打“时间差、地域差”
     说到底,由于时间的滞后性,库存服装在款式、面料上显得不再时髦,那它的市场在哪里呢?苏宝康说,首先要对全国的市场有一定了解,比如他的主要市场分布在云南、四川等地,还出口东南亚等国。那边的市场对潮流的敏感度要比沿海等地稍微迟一些,所以拿过去销售的服装往往相反还可以引导潮流。”将库存服装收购回来后,就得用上苏宝康多年积累编织的三张销售网络:一是凭借12年经营积攒下来的遍步各地的客户资源网;二是人际关系网,10多年热心善事事业、诚信的经营,早已为他赢得了合格的声誉;三是互联网。据了解,刚进入上海库存市场的苏宝康,还准备在上海组建物流产品仓储中心、市场行销中心、互联网信息中心,目标是在中山发展成集智慧之选、收购、生产、营销为一体的服装企业。

  积压并不可怕,可怕的是没有处理积压的方法。听了苏董的经验之谈,定会对你的店铺库存积压问题有所帮助。

 

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