库存服装处理，不同情况要不同对待

04/23 09:43 来自

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　　库存有两种概念，其包括厂家库存和渠道库存两大类，一般服装厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，后的服装销售还得渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。
　　那么，服装行业该如何来处理渠道库存呢？通常实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后终端的大规模促销，低价、买赠等手段，来促使库存品多销售多出货。　　
　　目前，服装企业处理库存主要的方法有：
　　一、在商场设立特卖场或设立低价品专卖卖场。很多加盟品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额；
　　二、作为促销赠品发放给经销商。这一方法主要可以刺激经销商多进货，作为渠道奖励的一种比较的手段，但如果管理不当，容易造成经销商把低价品随意抛售，因而影响品牌形象，而且，过多低价品的存在，又必然会影响经销商正价品的销售；
　　三、转换流通渠道，走批发市场销售。有很多品牌，一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营，而且产品单价相差比较大，这也是他们的一种经营策略，一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象，因为，面对是不同层次的消费人群，表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱，也容易引起商场和批发商之间的矛盾；
　　四、外销销往不发达。这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有合格的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。
　　正在大部分服装出口商为高成本低收银的现状连连叫苦的时候，服装尾货商却获取了的收银。与在市场廉价销售的外贸尾单不同，服装尾货商把低价购入的库存再次销往国外。
　　另据了解，在欧美现在流行的低价折扣店，如“99美分店”、“1美元店”多青睐货，如果自己生产加工，成本太高，以低于成本价从服装生产商手中购买尾货，恰恰满足了这种需求。