服装限量营销法，成功与否看速度

02/05 11:16 来自

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    按现在市场上的一般服装加盟商销售规律，企业产品上市的时间是被确定好的。设计、采购、加工和推广的时间是按照特定时间点向前推移的。理论上，设计周期可以无限制提前，采购周期也可以根据企业的需要延长，只要留出足够的原料采购、生产周期就可以了。
    而定制营销则不同，在签订购销合同的时候，交货日期基本上就定死了，而购销合同的签订日期才是设计生产周期的开始点。这里面的时间概念很强，因为客户往往不会留给定制企业太多时间来做精心的准备。
    首先，设计工作要求快速，准确。在较短的时间内完成设计方案，而且要具备根据客户需求快速修改的能力，否则，在没有签署正式合同之前，定制合同就可能被其他对手夺走。
    其次，面料采购要快速准确。这要求企业平时积攒大量的供应商资源。面料的采购是收银达成的关键，而给面料加工企业充足的生产时间是规避加急费用的方法，即便是采购常规的面料，留出充足的时间货比三家也是经营的常规方法。
　　从产品流通的过程上来讲，定制营销与设计营销是有根本区别的。涉足定制服装营销领域的企业，一定要搞清楚这里面的特点才能立于不败之地。
    按现代服装销售的一般规律，企业产品上市的时间是被确定好的。设计、采购、加工和推广的时间是按照特定时间点向前推移的。理论上，设计周期可以无限制提前，采购周期也可以根据企业的需要延长，只要留出足够的原料采购、生产周期就可以了。
    而定制营销则不同，在签订购销合同的时候，交货日期基本上就定死了，而购销合同的签订日期才是设计生产周期的开始点。这里面的时间概念很强，因为客户往往不会留给定制企业太多时间来做精心的准备。
    首先，设计工作要求快速，准确。在较短的时间内完成设计方案，而且要具备根据客户需求快速修改的能力，否则，在没有签署正式合同之前，定制合同就可能被其他对手夺走。
    其次，面料采购要快速准确。这要求企业平时积攒大量的供应商资源。面料的采购是收银达成的关键，而给面料加工企业充足的生产时间是规避加急费用的方法，即便是采购常规的面料，留出充足的时间货比三家也是经营的常规方法。