到了年末的时候，商品大战已经从酝酿期变为实际的战争，各类商家忙碌于提升商品的销量，利用各种手段在各个区域内穿针引线。而促销降价成为商场里直接也是的销售方式。但是在降价销售的时候，除了要给这次活动一个合适的理由，还要在操作的时候注意技巧。

    首先要明确降价的幅度：根据以往的经验，降价幅度在10%以下时，几乎收不到什么促销手段；降价幅度至少要在15%到20%以上，才会产生明显的促销手段。但降价幅度超过50%以上时，必须说明大幅度降价的充分理由，否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品，反而不敢购买。

    其次要安排好降价的范畴，一家服装店里的商品不能使用同样的降价标准，少数几种商品大幅度降价，比很多种商品小幅度降价促销手段好。

    掌握降价信息传递：向消费者传递降价信息有很多种办法，把降价标签直接挂在商品上，能吸引消费者立刻购买，因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度，同时能看到降价商品。两相比较权衡，立刻就能作出决定。此外在降价标签或降价广告上，应注明降价前后两种价格，或标明降价金额、幅度，以说明降价的真实性。而且在打出降价的招牌的时候，一定要注意字眼的使用，不要使用“低价大甩卖”、“降价处理”等给人不好印象的词汇，而应该尽量用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼代替。