去年我国珍珠产量达1500吨，占全世界的95％以上，产值却只占世界珍珠总产值的15％左右，其中80％以上的淡水珍珠只能以原料或粗加工产品的形式供应给我国和日本等地的客商。珠农辛辛苦苦经过数年养殖的珍珠只取得少得可怜的实现目标，客商经过深加工的产品收银却可高达8倍以上，此种情况让人痛心。
目前，我国已经形成了多个淡水珍珠批发市场，包括浙江诸暨、江苏渭塘、北京红桥(商档珍珠)、合浦珍珠和上海珍珠城等。这些市场的销售形式相似，多以原料和粗加工为主，无形中也加剧了企业间的相互压价与恶性竞争，造成珍珠低价格持续下滑。随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对首饰的消费正成为继住房、汽车之后的又一个消费热点。如何在容量巨大且不断增长的珠宝首饰市场中分得一杯羹，充分利用丰富的珍珠产能，发掘沉寂已久的珍珠珠宝首饰市场，是摆在国内珍珠公司面前的一个问题，同时，也是一个潜在的市场机会。
有“珍珠之乡”之称的浙江诸暨，是淡水珍珠的主要产地，当地大部分珍珠企业的经营方式，或是将珍珠单纯作为原料珠出口，或是简单的深加工，将珍珠制成医药保健品，化妆品等进行增长，专业将珍珠作为珠宝首饰品牌来经营的很少，更没有以珍珠加盟连锁经营的企业。这造成了当地珍珠养殖求量不求质，高产不高值的现象。
饰品加工业具备了相当的水温柔能力，几乎100％的镶嵌首饰是在加工的，有200多个加工厂常年为国外加工首饰，年产值30多亿美元。同样，对珍珠珠宝来说，加工镶嵌技术已不是影响产品档次的主要因素，关键在于珍珠设计。目前，国内不错的珍珠设计人才缺乏，这直接影响了珍珠珠宝的设计水平。
一个不错的珍珠珠宝首饰设计师，不仅需要熟悉珠宝首饰的生产过程，具有高超的设计水温柔不凡的设计理念，还要了解珍珠的特性和其独特的文化内涵。培养一个珍珠珠宝设计师需要大量的时间和资金，很少有珠宝商有自己的设计力量。
dtc的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”自从1993年传入，很大程度上改变了城市消费者的婚庆习俗。在没有钻石文化沉淀，钻石已经成为城市消费者中流行的珠宝首饰，钻石消费达到14亿美元，这很大程度上得益于dtc不断的宣传钻石的概念。
目前，珍珠珠宝首饰的崛起，面临着整个珠宝首饰行业的压力。要在钻石、黄金等珠宝首饰手中抢夺市场，必须重新在大范围内进行珍珠珠宝的推广，这需要珍珠珠宝业界的共同努力。据悉，宝玉石协会将设立“珍珠推广中心”常设机构推广“珍珠”，而诸暨山下湖已开办了五届（）珍珠节。
在珠宝首饰市场，品牌的重要性不言而喻，dtc、】、戴梦得，都是珠宝首饰业的知名品牌。品牌意味着可预知的质量、服务、体验和感受，是产品溢价得以实现的途径和提高/增加。一个强势的企业品牌，可以提高整个行业的形象，而目前的珍珠珠宝行业，正是缺少这样一个强势珍珠品牌。
树立强势珍珠品牌，要在科学的品牌规划指导下，对内做好品牌管理，需要对外做好品牌传播。品牌规划重要的就是品牌定位，如dtc将钻石饰品定位为“忠贞爱情的象征”，在其所有的广告中，都在向消费者传达一个非常简单的思想——围绕着钻石的恒久不变的情感价值。这一定位充分挖掘了钻石坚而不朽的特质。
品牌传播，是塑造品牌的一个重要环节，这个环节直接影响消费者。2004年，dtc钻石贸易公司的营销推广费用达到了1.8亿美元。对现阶段的珍珠珠宝企业来说，不仅要传播企业品牌、款式品牌，还要改变消费者消费习惯，重塑珍珠形象。
由于历史的原因和西方文化的冲击，作为传统文化之一的珍珠文化日渐衰弱，这也是珍珠珠宝首饰行业不景气的一个重要原因。要改变珍珠目前这种低档、廉价、老气的印象，必须重新解读珍珠文化。
我国是世界上早发现、使用珍珠的，珍珠和玉被并誉为“东方之美者也”，帝王皇妃、达官巨贾无不以珍珠装饰为荣。在世界的其他地方，古波斯人曾把珍珠作为月亮的标志，公元前后的几个世纪里，古埃及、印度、波斯等国的王亲先后开始大量使用珍珠，十五世纪前后，欧洲许多甚至立法规定人们按地位、等级来使用珍珠。可见，珍珠历来满足的是人们彰显身份与地位的心理需求。而如今，解读珍珠文化要在充分利用历史内涵的基础上，顺应时代潮流，发掘消费者新的心理需求。
诸暨珍珠产量占全国淡水珍珠产量的70%，90%的珍珠来自西施故里诸暨。我公司（西施传说珍珠饰品）紧紧把握住珍珠的发展契机，从原料选择方面，从众多珍珠中挑出几粒作为原料；从设计方面，每一款作品出自于经验丰富的专业设计师之手，精心设计、工艺精湛；在推广方面，公司配合政府的西施文化城市名片，加大网络宣传力度；在品牌形象方面，公司已引入一整套形象识别系统，统一公司形象，统一经营管理模式，统一营销策划，统一广告宣传等；在品牌文化方面，公司以2500年的西施文化为核心，将博大精深的历史文化与珍珠融合在一起。西施传说珍珠将会翻开历史的新篇章。
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