迪士尼
投资额:5~10万
媒体专访:《上海商报》2006-11-15
04/29 17:21 来自 
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开迪士尼店可获7万免担保借钱

上海商报
2006-11-15 来源:谢灵宁

列入市政府微小型青年创业项目 加盟成本不超10万

□本报记者 谢灵宁

    当迪士尼授权的衣服、文具、床上用品等商品已经满眼皆是,甚至专卖店、专卖柜台也并不鲜见时,再开一家“迪士尼专业店”是否还有“钱途”?
    “目前国内的迪士尼专卖市场仍有‘蓝海’”,京辕道营销中心(上海)董事总经理郑庆星认为。京辕道刚在今年获得了迪士尼授权经销商的资格,与其它授权经销商不同的是,该公司的迪士尼专业店项目,不久前被市政府列入了“上海市政府微小型青年创业项目”进行推广。

——?趋势?——
项目可获政府借钱支持
    据郑庆星介绍,京辕道的“迪士尼产品专业店”项目加盟费用不超过10万元。其中加盟金8000元、提高/增加金7000元。在余下部分中,50%将用于店铺租金,15%用于装修,35%用于进货。另外,从第二年开始,加盟金将减为5000元。
    与其余的迪士尼授权经销商相比,京辕道在加盟成本方面的确有其优势。记者得到的资料显示,大多数经销商开出的加盟金均在万元以上。以来自香港的万霸为例,普通加盟费为2万至3万元,提高/增加金也达1万元左右。
    同时,作为上海市政府微小型青年创业项目之一,该项目的加盟者可获得70000元的免担保借钱,以及2000元的培训基金,借钱上限为50万元左右。

——?定位?——
面向年轻时尚消费群
    怎样发现迪士尼专卖市场中的“蓝海”,是京辕道在争取迪士尼授权经销资格时首要考虑的问题。郑庆星发现,虽然迪士尼从1995年起进入,迄今为止发展了超过1000家经销商,但这些经销商普遍存在品种单一、品类不够丰富、加盟店数量不多等问题。大部分加盟店多以一个或几个品类为主,如专卖文具、专卖配件、专卖床上用品等,而且绝大多数面向儿童市场。
    “这是国内迪士尼专卖中较为常见的一个误区”,郑庆星说。实际上,迪士尼在欧美市场已经成为一个发展成熟的年轻时尚品牌,其规模甚至超过儿童市场。因此京辕道为加盟店设计的定位是面向18至32岁的年轻时尚消费群,10至70元的产品要占70%以上。
    与此同时,京辕道增加单品和品类数量来增加与供货商的议价能力,目前单品数量达到了700种以上。与京辕道合作的迪士尼授权生产方有30家左右,包括规模较大的尚辉、宇辉等。郑庆星表示,与厂家合格的合作关系,可以提高/增加京辕道的加盟商得以更低的价格进货,降低了加盟的门槛。在单品数量和加盟店数量进一步得到发展之后,对供货商的议价能力还会加强。

——?经营?——
选址要绕过热门商圈
    热门商圈虽然人气旺盛,但也往往带来经营成本过高、经营者压力过大等问题,对于创业者并不普遍适用。因此京辕道的迪士尼专卖店选址绕过了热门商圈,选择次商圈、大学城、年轻新兴社区等,开发大学校园、娱乐休闲场所这样的市场。
    目前京辕道在上海一共发展了6家加盟店,分别位于彭浦、四川北路、奉贤南桥路、西郊百联、五角场以及松江大学城。据郑庆星透露,平价+次商圈选址的策略,不仅适用于初期创业者,同时由于潜在消费群体数量大,也利于今后发展。在6家已经开业的加盟者中,月销售额很高的达数万元以上,平均收银率在60%左右。
    “我们每天能接到超过20个的咨询电话”,郑庆星说。截至10月底,除上海外,京辕道还在武汉、台、青岛、昆山等二级城市开出了加盟店,总数发展到13家。
    在上海,京辕道初步计划将发展20家左右的加盟店,即把网络铺开,可避免同区域性的竞争。有意选址的地区包括莘庄、莲花路、打浦桥、武宁路等处。

■案例介绍
京辕道迪士尼项目特点
    ◇锁定18~32岁年轻消费群。
    ◇产品品类丰富,一站式购齐。
    ◇平均价位低?10~70元占70%以上?。
    ◇加盟商收银空间50%以上。
    ◇加盟费/提高/增加金低,总体智慧之选低。
    ◇上海加盟商更可享受70000元免担保免息借钱(很高可贷50万元)、2000元政府创业培训基金。
创业者可获扶持政策
    ○免费提供前期智慧之选的市场调研表格、经营区域及商圈的市场分析报告,提供店铺选址的咨询。
    ○经营策略全程培训、指导。
    ○免费提供零售店经营培训,包括操作实务、经营模式、店务管理、商品管理、客户维护等。
    ○每月额定10~30款的新产品更新,提高加盟店的产品竞争力,使店面真正与时尚流行同步。
    ○营销经理全年365天接受咨询,随时解答加盟商关于经营、店铺的经营、销售问题等。
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