益节智能浅谈小家电代理商管理的五大要点

记者：现在您对智能小家电的市场前景如何看？

 

陈经理：随着当今社会经济的发展，人们生活水平的逐渐提高，工作越来越忙，住房面积也越来越大，打扫卫生已成为现代家庭一大难题，要付出大量的劳力，与现代人的居住条件、生活节奏、生活品质形成了显明的反差。智能吸尘器（保洁机器人）的诞生，完全满足了我们的需求，实现了无人智能化清洁吸尘，不用再为打扫卫生发愁了。智能化清扫改变了人们的传统清扫观念，实现了科技节约时间，时间丰富生活。据统计，我国两亿多个家庭其居室装饰总数已超过一亿五千万，平均每年还以8%的速度递增，讲究生活质量已成为时尚。智能吸尘器（保洁机器人）顺应潮流、引导时尚。

 

记者：小家电代理商您是怎么选择的?

 

陈经理：走品牌路线，坚持自己的营销思路。现在，智能小家电市场是一个新兴的市场，同样竞争非常激烈，但是存着两种情况，有些是擦边球，求短期利益，有些有品牌路线的。像我们公司生产的益节智能吸尘器，是走品牌路线，我们致力于和创造我们自己的智能品牌，就是益节品牌。我们选择经销商也是按这样的标准来选择。选择经销商，要经销商对智能吸尘器市场有一定看法，就是有敏感的市场触觉，有自己的营销思路，能配合本公司执行公司营销策略和营销战略。同时，经销商选择我们，我们就要为经销商创造很大收银和提供完善的服务。

 

记者：小家电代理商是如何开发拓展的?

 

陈经理：与经销商共同打造一个品牌，强强联合。就像你说的那样，现在市场上供大于求，经销商选择一个好的品牌和供应商很重要，我们公司有一套市场推广策略，走品牌化路线，这很适合现在的经销商的胃口，所以和经销商共同打造一个品牌，强强联合，实现厂商和经销商的双赢局面。

 

记者：小家电代理商的经营怎么样?

 

陈经理：给予好促销策略，帮助经销商挣钱。企业的经营理念，不是把产品卖给经销商就完事，公司要有很强的市场分析能力，和市场促销能力，同时还要有完善的售后服务体系。我们不仅卖产品给经销商，我们还想办法帮助经销商卖出量，提高/增加经销商。合作伙伴进我们的产品，不能卖出去，经销商的利益会受损害。所以我们不但把产品卖给经销商，同时也要给予好促销策略，帮助经销商挣钱，为他们提供一个广阔的市场舞台和坚强的后盾。

 

记者：小家电代理商的管理制度是什么样的?

 

陈经理：区域管理，因地制宜。企业根据实际情况，把经销商划分区域，实行区域管理，根据当地市场的不同，而制定相应的营销策略。同时，我们也必须了解经销商，关注经销商、更多的是帮助经销商，和经销商建立双赢的合作理念和时间久的合作发展关系。

 

记者：您是如何做小家电代理商维护的?

 

陈经理：提高/增加经销商的产品收银，不断开新的客户。我们公司是做渠道的，渠道就是我们生命线，我相信现在很多小家电供应商都是这样，中电市场早就有这样的论断，况且智能小家电的市场是一个崭新的市场领域，现在谁能占领一、二级市场，谁就控制市场。当然，就像我们公司现正在全国的各个省市建立自己的营销网络，打造一个品牌路线的经销商团队。对占领三、四级市场是现在很有难度的，海尔彩电在2002年就提出进入农村市场战略。要占领三、四级市场，中要的就是渠道的建立，我在建立渠道时，必须提高/增加经销商卖我们的产品能有收银。同时给予经销商好的促销策略，经销商卖我们产品能挣钱了，新的客户的开发就很容易了，这样就有利于我们开发和维护经销商了。