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精心布局

连锁扩张亦如行军打仗,如何选点,如何驻军,如何指挥,都需要企业以战略的眼光和全局性的思维来对待。所谓“谋定而后动”,连锁企业当规划恰当、思虑周全,以扶持布局合理、平衡发展、扩张成功!

有的放矢——选择目标市场

  我们能把自己的产品卖给每一个人吗?答案是显而易见的。每个企业都因为行业特点、市场状况以及自身实力的制约而只能选择有限的目标顾客。一般企业选择目标市场主要根据以下三个方面的因素:

  地域:如把全国划分为华北、华东、华南、西北、西南、华中六个大片;经济发展程度:如一级中心城市、二级城市、三级城市及其他;消费者:如成熟市场、半成熟市场、待开拓市场。连锁企业选择目标市场应该综合考虑各种因素,如企业目标客户定位、目标市场经济发展水平、目标市场竞争对手情况、企业自身人财物配备、对企业现有市场的支撑作用等,而不应该仅仅根据某一方面来进行粗略地划分。如炸鸡店进入,优选的目标市场就是大、中城市,为什么呢?因为炸鸡店的目标客户群定位在具有一定经济总量、人口数量、消费水平与消费习惯的城市。连锁企业如果一味地“贪多”,也许在一定时间内增加了一律客户数量,但在实际上模糊了自身的目标客户定位,损害了目标客户的利益,结果是导致目标客户流失的同时一大批的非目标客户迅速远离,于是企业受损、品牌受损、市场受损、连锁事业受损。

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