访爱格地板营销总监鲁杰

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　　[提要]地板这个行业，从10年前进入家居市场以前，每年的压力都非常大。但是，毕竟它有国产、有进口，而且定位在市场的层级不一样，所以不同的厂家、商家感受到的压力也不一样。爱格地板营销总监鲁杰认为，这是定位准确、差异化明确的一个企业化过程，自然不同的选择也是正常的。　　

　　爱格地板营销总监鲁杰谈创立：

　　地板这个行业，从10年前进入家居市场以前，每年的压力都非常大。但是，毕竟它有国产、有进口，而且定位在市场的层级不一样，所以不同的厂家、商家感受到的压力也不一样。爱格地板营销总监鲁杰认为，这是定位准确、差异化明确的一个企业化过程，自然不同的选择也是正常的。

　　带着新产品“死亡年”勇闯市场：

　　2007年正是的强化地板“死亡年”，爱格地板就在这时正式进入市场。鲁杰诉说当时的情形，“以前一些地板行业的同仁都在缩小规模、也有退出转而到其他行业发展的。所以从整体的行业发展来讲，这个行业的压力还是挺大的，但是我们定位于中高端的市场，所以说感受的压力不是很大。”

　　进入市场以来，爱格地板始终坚持和居然之家、大钟寺这样一个中高端市场的合作，现在也在积极进入优品市场，和主流卖场的合作进一步提升爱格的形象。鲁杰介绍说，从现在的经营业绩来讲，爱格也都进入了各个市场的排行榜，所以对后期的经营信心充分。

　　创立从产品落到了服务：

　　作为一个具体的产品品类的商家来说，爱格可能关注的是微观的创立，比如说是产品、服务的创立。鲁杰说，爱格地板对创立的理解，就是一个企业、一个品牌，不断创造出差异化的产品，能够跟其他人与众不同、脱颖而出，这就是创立的理念、创立的行为。然后我们在创立的理念，就是为顾客想得更多。

　　正如鲁杰所说的那样，爱格地板进入市场以来一直关注从产品和服务的创立，异于其他的竞争者。目前爱格地板产品的创立上一直保持先进。爱格的新花色，每年都会推出两个系列，新花色则会在头一年的7、8月份就出来。

　　这些新产品到底能给企业带来多少贡献呢？爱格地板营销总监鲁杰坦言，新产品刚刚上市之初并没有带来很好的感觉，但一年之内则会取代总量的半壁江山，全赢在了一个“新”字上。