投资额:10~20万
地板企业在市场中异军突起的策略
03/30 13:23 来自 
神州加盟网
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不少地板中小企业受制于劳动力成本上升、原材料成本上涨的不利影响,与强势大品牌大打价格战的市场竞争中拼得头破血流,导致收银急剧下降,甚至亏损、倒闭。地板中小企业要想在白热化的竞争中“脱颖而出”,给出以下建议,希望能给地板中小企业一点启发:

聚焦特殊客户营销

地板中小企业不要完全把精力和资源投入到零售市场上,与强势品牌进行面对面的竞争,那样的结果可想而知了。由于地板中小企业更多的是区域地方品牌,可以借助在本地的人际资源优势,把更多的精力投入到针对企业、事业单位、政府部门等特殊客户营销上去,毕竟在这块市场,强势品牌的知名度太高反而是他的短板了。地板中小企业,应该多在特殊客户营销上考虑一下出路,假如把自己的品牌定位在针对特殊客户服务,然后围绕特殊客户采取一系列营销活动,说不定你还异军突起,这也不是不可能的。

招商需要的是毅力和耐心

现在行业招商的方式除了广告和招商会,常用的是人员推广招商了,而现有的地板市场的经销商大都有了成熟的经营企业品牌,而作为新的地板中小企业的招商,大都是针对竞争品牌和其经销商的“第三者插足”,所以难度是可想而知了,在这样的情况下,许多企业的招商人员面临的选择就是退出,其实,如果招商人员有点耐心和毅力,经销商还是非常容易“移情别恋,倾心于你”的。

加大对经销商的管理协助力度

对经销商缺乏管理是许多中地板中小企业的通病,加大经销商的管理、提高经销商的积极性可以考虑两个策略:一是针对经销商进行促销,现在大多的地板中小企业侧重的是针对终端消费者的促销,而经销商如果配合力度低,结果就会大打折扣,借鉴快速消费品的管理模式,加大对经销商的促销,可以极大的提高经销商的积极性;二是考虑企业派驻销售人员,直接辅助经销商的市场推广,把经销商的管理直接纳入到企业的管理体系,和经销商合为一体共同进行市场推广。

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