投资额:5~10万
集成吊顶企业:销售模式创立
02/22 13:34 来自 
神州加盟网
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目前集成吊顶 销售渠道基本是依照建材行业的老路来走,店面销售、小区推广、团购等等,这些销售模式对于新生的集成吊顶行业 是否,答案是“智者见智、仁者见仁”。集成吊顶行业内厂家的网络(加盟店数量)不断拓展,看起来数量也多了起来,但整体销售量却相当少,有40%集成吊顶加盟商 由于单店处于入不敷出的状态,还有30%的加盟店经营状态。为何在行业走向成熟的道路上,网络的数量与销售业绩却出现了冰火两重天的景象。

加盟商在其终端与厂家之间如何生存、发展,是依赖与厂家的品牌推广,还是自力更生练好内功?按目前的行业行业竞争无序的状态下,加盟商选择一个实力较强的品牌,然后和厂家共同开辟一个适合当地的销售模式,这样的操作方法远比孤军奋战或者是相互抱怨强的多。

店面销售是集成吊顶基本的终端销售模式,许多集成吊顶加盟商对于这样的销售模式视之为鸡肋,但也有反其道而行的。店面销售是进入品牌销售的基本条件,是在品牌发展到一定阶段(品牌成熟时期)为的销售手段。在集成吊顶兄弟联盟中的地板行业,大自然地板、圣象地板一个个大型店面,没有一个业务员的或者合作的装修公司的例子可以说是司空见惯,为什么能有这么强大的店面销售自然能力?无疑,品牌效应成了单独的答案。当然,集成吊顶行业也有这样的例子,却寥寥可数,原因很简单,集成吊顶还没有形成行业性的品牌效应,相对强势的也只是由加盟商打拼而形成的区域性品牌。

小区推广也是目前集成吊顶行业内,加盟商利用的比较多的销售法宝。很常见的画面,集成吊顶业务员在新建楼盘拿着单页到处奔走的,得到的答案无非两种:我已经定了集成吊顶或者我再考虑考虑。一个在装修的客户往往有10家左右的集成吊顶加盟商在争,价格、款式、质量、售后、礼品……什么招都用上,然而,到处碰壁成了业务员“专利”。

在集成吊顶市场竞争如此之强的环境下,开拓新的销售模式,将成为集成吊顶加盟商一丝曙光。

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