众所周知，商场当中重要的资源就是客户资源，谁拥有的客户资源多，那谁获得利益也就很大。同样，在市场当中，客户资源的争夺也是非常激烈的而在争夺客户资源的竞争过程中，价格就成了强有力的法宝，企业打价格战来吸引消费者的眼球，而价格也正好也是消费者关心的重点。

有些集成企业往往故意的不合理降价来吸引客户，这种持续性的降价只会给整个行业带来收银的急剧下降，扰乱整个吊顶市场的发展平衡。那么，整体吊顶企业该如何应对“价格战”呢？

针对消费这来说，也是分很多类型的。有些消费者是价格驱动型的，但也有品牌驱动型、质量驱动型、服务驱动型等多种类型的消费者。有不少消费者虽十分关注价格，但也并非仅关注价格，倒不如将其注意力转移到质量、品牌、售后服务等方面，实行焦点转移战略。

焦点转移一：由价格到品质

消费者都希望自己购买的产品物美价廉，相对而言，随着理性消费的观念越来越深入人心，很多的消费者都更注重品牌和质量。有一个消费者曾算过这样一笔账，买个劣质的产品，价格虽然便宜，可使用寿命短，缺乏品味，维修也麻烦，加之功能性差，带来的使用不佳。倒不如选择质量硬的，物有所值，不至于造成真正的浪费。所以，整体吊顶企业不妨改打质量战，由价格到质量转移，静下心来，苦练内功，在技术和管理上狠下功夫，开发出性能优越的新产品，坚决把质量搞上去。

焦点转移二：由价格到服务

集成吊顶作为家居建材，存在着极大的人性化特点，很多环节，包括前期的实地测量、样式设计，到后期的安装、维护，都需要跟客户进行沟通，此时的服务就显得特别关键。加之目前市场上，消费者投诉企业的类别中，大部分都是关于企业产品的服务。整体吊顶企业不妨完善售前、售中、售后服务，延长服务链等展开服务竞争，改打服务战。提高服务品质，为顾客提供满足其个性化的服务需求，帮助客户成功或提供解决方案，为客户创造价值。人皆求方便、快捷，据此，吸引很多顾客。

焦点转移三：由价格到主体

所谓主体是指消费群体。不同的消费群体在消费观念和消费方式上都存在着差异性。对不同的品牌、不同的产品具有不同的价格敏感度，他们往往会形成自己个性化的消费需求，追求有档次产品的消费者，不会对低端产品感兴趣，即使价格再低也不易引起消费者的兴趣。整体吊顶企业不如对市场上不同顾客的价格敏感度加以仔细评估，细加区分，市场调研，了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等，做好技术创立和新产品开发，做到人无我有，人有我新，掌握主动权，开发出适合不同细分市场的产品。

集成吊顶企业提高品质、服务等方面来抵消因为价格而产生的影响，这样集成吊顶企业才能真正应对“价格战”！