行业刚刚兴起的那几年，竞争小，市场需求量大，产品供不应求。企业可以竞相分享这块甜美的市场“蛋糕”，根本不用愁客户，只需设立门市即可坐等顾客上门。门市也一度热闹非凡，十分景气。确实为企业带来了巨大的经营，也推动了产品的推广。然而，随着市场的逐渐饱和，供需日趋平衡，再加上生产厂家有增无减，大量顾客蜂拥买灯的现象已不复存在，这也是导致门市效益低下的直接原因。

形式的改变要求观念的改变，既然坐等不是办法，那么与其坐以待毙，不如另谋出路。直接上门找客户，推销自己的产品，介绍产品的特点性能及优势。让客户多方面多角度地了解产品，并可以邀请客户到厂区考察的方式加强双方的理解与信任。从而有利于更好地建立合作关系。“走出去”找市场或许是灯饰营销的一条更好的出路。观念决定出路，策略影响命运。当今的照明行业竞争已经不仅仅是品牌和质量的竞争，更是营销和服务等软环境的竞争。企业肯定也意识到了这一点，只是出于种种考虑而有所顾虑，如果能够大胆打破固有的思维模式，及时改变销售思路，或许能在激烈的市场竞争中出奇制胜。