歌诗玛美妆
投资额:20~50万
化妆品店如何开发吸引学生客户
08/13 16:30 来自 
神州加盟网
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   众所周之,很多女性朋友都喜欢使用化妆品,包括还在高校校门内的女学生们,由此可见化妆品的市场发展前景相当可观,但是同时也面临着很多问题,比如化妆品品牌众多,竞争激烈等。那么,如何才能让自己再如此竞争激烈的市场上立足呢?现在,歌COSMART妆点就教您几招宣传的策略,让你轻松的创业!

    一、与当地高等院校的学生会合作

   根据歌妆点曾经推广的经验可知:在与学校的学生会合作时,一般都是需要一点费用,比如赞助学校学生会组织的某些活动。同时在学校活动期间,在校内摆摊低价销售产品,利用学生会举办的活动,扩大产品或者店铺的影响力,主要的,可以趁机提高产品或者店铺在学校的商圈影响,实现“名利双收”。

   二、现场活动宣传

   每天中午和晚上的吃饭时间段,都是食堂处学生多的时候,可以先跟学校协商好,在这个时间段内,在学校食堂旁边,举行现场的产品促销活动。促销的产品很好是目前热销的并附带一至两个新品,待推销产品,切忌是库存积压品。同时可以附带销售,如满多少送礼品什么的。当然为吸引眼球,引人的宣传资料和态度诚恳的销售人员是非常必要的。

   选择这样的宣传方式主要目的有:1、现场销售产品,增加店铺的营业额。2、针对学生宣传店铺及店铺内的产品,让学生了解,借此扩大宣传面。

    三、请学生发传单

   在学校的学生虽然有父母给你的生活费,但是很多学生还是希望可以依靠自己去赚取金钱,哪怕只是零花钱,为的是说明自己。但是受到种种条件的限制,适合学生的工作并不多。因此,我们可以利用学生求工作的这一个需求,给他们创造一个历练的机会,并且给予一定的实现目标。也就是说可以请学生发宣传单。一般来说,我们的经验是给发宣传单的学生每份1毛钱的实现目标,她们可以不分男女的将宣传单发出去。分发地区主要以学校为主。这种方式,提升了歌妆点在学生中的认知和影响力,达到了合格的效果。

   四、派发试用装

    对于学生而言,大部分还是没有实现目标来源的,仅靠家中提供的生活费,并不能满足学生去购买那些知名度很高的化妆品的需求。我们可以利用这点,在学校内给学生派发一些试用装并且附带折页广告,试用装主推那些适合学生这个年龄阶段使用的产品。数量有限的试用装派发,让他们对店铺和产品多一些了解。一般情况下,派发试用装后产生的回头购买率是比较高的。但是在派发产品的时候一定要把握好产品特有季节性,还有是要有特点的产品,或品牌产品,这样回头率才比较高。

    歌妆点相信以上四点会有助于您创业的成功。其实开化妆品店也不难,重要的是我们要用心去经营。只要用心,店铺的销售自然也就随之上升了。

 (此文章是COSMART妆点原创,如需转载请注明来源)

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