现代商业经济早已由卖产品转向了卖方案，当传统销售员还停留在靠口才定胜负的自我陶醉中，随着市场信息的公开化，理性消费的提升，销售要介绍产品，更要懂得介绍怎么“安放”这些您购买的。

将电器的品牌、服务体系嫁接进入厨房

其实，一个不错有经验的销售员在平常推销时，会从顾客的“边缘”需求进行引导，从“需求缺口”中寻找机会。例如顾客很喜欢一个烤箱，厨房却没有预留位置，那么附有烤箱橱柜设计就可能成为优选。如今大批家用电器等相关产业品牌强势进入橱柜业，原有的销售模式必将带来一定的冲击。

如卖电器、台面、集成灶的切入橱柜，可以将之前的营销、管理方式融入到橱柜销售体系中，连渠道也可以“就地取材”，即便是拓展新渠道，电器或者集成灶的经销商都是一批非常值得利用的资源。